Menu

automação

SaaS

Estratégias de marketing para empresas de SaaS (Software as a Service)

, 0

O mercado de Software as a Service (SaaS) tem crescido exponencialmente nos últimos anos, e com essa expansão surgem desafios únicos para as empresas que atuam nesse setor.

Para se destacar em um mercado competitivo, é fundamental implementar estratégias de marketing eficazes, então neste artigo discutiremos as principais estratégias de marketing para empresas de SaaS, abordando desde a compreensão do modelo até a automação.

Entendendo o modelo SaaS e seus desafios únicos

Entender o modelo SaaS é o primeiro passo fundamental para desenvolver estratégias de marketing eficazes para empresas que atuam nesse setor, assim como a manutenção de compressores é essencial para assegurar a qualidade do equipamento.

Ele envolve a entrega de software como um serviço por meio da internet, o que representa uma mudança significativa em relação aos modelos tradicionais de venda de software.

Nesse contexto, as empresas de SaaS enfrentam desafios únicos, como a necessidade de retenção de clientes a longo prazo, um ciclo de vendas que requer demonstrações e testes extensivos do software e a competição acirrada em um mercado em constante evolução.

Portanto, ao compreender os aspectos intrínsecos desse modelo, as empresas podem adaptar suas estratégias de marketing para abordar esses desafios de forma eficaz e conquistar um lugar de destaque no mercado de SaaS.

Definindo seu público-alvo e persona

Definir com precisão o público-alvo e criar personas detalhadas é uma etapa crucial tanto no desenvolvimento de estratégias de marketing para empresas de SaaS quanto para de outros segmentos, como uma empresa que produz painel elétrico industrial.

No entanto, a abordagem não deve ser genérica; é fundamental identificar as necessidades específicas das empresas que buscam soluções SaaS.

Isso requer uma análise aprofundada do mercado e uma compreensão clara de quais setores e tipos de empresas podem se beneficiar mais do seu software.

Ao compreender as necessidades únicas dessas empresas, é possível personalizar suas mensagens de marketing e direcionar seus esforços para atender a essas demandas específicas.

Ao criar personas detalhadas que representam os decisores e influenciadores dentro das empresas-alvo, você pode adaptar suas estratégias de marketing de acordo com os desafios e objetivos desses públicos.

Por exemplo, um diretor de tecnologia pode valorizar a escalabilidade e a segurança de um software, enquanto um gerente de marketing pode estar mais interessado nas funcionalidades de automação.

Ao conhecer as dores e os objetivos de suas personas, você pode direcionar sua mensagem de forma mais eficaz, aumentando a probabilidade de atrair e converter empresas que estão verdadeiramente alinhadas com o valor que seu SaaS oferece.

Otimização do site e experiência do usuário

A otimização do site e a experiência do usuário desempenham um papel fundamental no sucesso das estratégias de marketing para empresas de SaaS.

Para começar, a aplicação das melhores práticas de design e navegação é essencial. Isso envolve a criação de um site responsivo, que funcione perfeitamente em dispositivos móveis e desktops, garantindo que os visitantes tenham uma experiência consistente e agradável.

Além disso, a velocidade de carregamento é crucial, pois os usuários tendem a abandonar páginas que demoram a carregar, então até uma empresa que trabalha com o aluguel de churrasqueira deve se preocupar com esse ponto.

Portanto, otimizar o desempenho do site é uma prioridade, incluindo a compressão de imagens, a minimização de scripts e a escolha de um serviço de hospedagem confiável.

Outro aspecto importante é destacar os benefícios e recursos exclusivos do seu SaaS logo na página inicial, pois os visitantes devem entender rapidamente como seu software pode resolver seus problemas ou atender às suas necessidades.

Use chamadas claras para ação (CTAs) que direcionem os visitantes para ações específicas, como a solicitação de uma demonstração ou a assinatura de uma avaliação gratuita.

Além disso, inclua estudos de caso e depoimentos de clientes satisfeitos para construir confiança e demonstrar a eficácia do seu SaaS, estratégia que já é utilizada por uma empresa especializada em venda de cabo de aço.

Uma navegação intuitiva e menus bem organizados facilitam a localização de informações relevantes, tornando a experiência do usuário agradável e eficaz na conversão de visitantes em leads qualificados.

SEO e conteúdo de qualidade

A otimização para mecanismos de busca (SEO) e a criação de conteúdo de qualidade desempenham um papel central nas estratégias de marketing para empresas de SaaS.

Para impulsionar o SEO, é fundamental criar um calendário de conteúdo eficaz que aborde as necessidades e interesses do seu público-alvo, o que envolve:

  • Pesquisas de palavras-chave;
  • Definição de objetivos;
  • Formatos de conteúdo;
  • Agenda de publicação.

Ao selecionar palavras-chave estratégicas e incorporá-las naturalmente em seu conteúdo, você aumenta a visibilidade do seu site nos resultados de busca, atraindo um tráfego mais qualificado.

Além disso, o calendário de conteúdo deve ser consistente e diversificado, incluindo postagens de blog informativas, e-books, webinars, vídeos explicativos e outros recursos que atendam às necessidades do seu público.

Ao abordar tópicos relevantes e atuais, você demonstra sua expertise no setor de SaaS, construindo confiança com os visitantes do site, assim como faz uma marca de óleo para compressor no seu nicho de mercado.

Lembre-se de que o SEO é um esforço contínuo, e o monitoramento constante do desempenho do seu conteúdo é essencial para fazer ajustes e melhorias conforme necessário, mantendo sua estratégia sempre relevante e eficaz.

Marketing de conteúdo e blogging

O marketing de conteúdo e o blogging desempenham um papel essencial na construção da autoridade de uma empresa de SaaS no mercado. Para se estabelecer como uma empresa de referência, é crucial criar postagens de blog que demonstrem profundo conhecimento no setor.

Isso envolve a produção regular de conteúdo de alta qualidade que aborda temas relevantes e desafios enfrentados pelos clientes em potencial.

Além disso, é fundamental manter-se atualizado sobre as tendências do mercado e as inovações tecnológicas, incorporando essas informações em suas postagens para mostrar que sua empresa está à frente do jogo.

Além do conteúdo informativo, também é importante criar postagens que ofereçam soluções práticas para os problemas do cliente. Demonstre como seu SaaS pode resolver problemas específicos, fornecendo estudos de caso, guias passo a passo e exemplos concretos.

Incentive a interação com seus leitores por meio de seções de comentários e compartilhamento nas redes sociais, assim como faz uma empresa de chapa de aço inox, o que pode aumentar a visibilidade do seu conteúdo e atrair mais seguidores.

Ao investir na criação de postagens de blog que oferecem valor genuíno e insights valiosos, sua empresa não apenas construirá autoridade, mas também atrairá leads qualificados que veem seu SaaS como a solução ideal para suas necessidades.

Estratégias de mídias sociais

As estratégias de mídias sociais desempenham um papel crucial no marketing para empresas de SaaS, mas a escolha das plataformas certas e a criação de conteúdo envolvente são imperativas para o sucesso nesse ambiente altamente competitivo.

Comece por identificar onde seu público-alvo está mais presente, e uma vez selecionadas as plataformas adequadas, concentre-se em criar conteúdo que seja não apenas informativo, mas também envolvente e relevante para seus seguidores.

Isso pode incluir publicações, vídeos, infográficos e enquetes que incentivem a interação, além de compartilhar notícias do setor e tendências para demonstrar que sua empresa está atualizada e comprometida em fornecer valor aos clientes em potencial.

Ao adotar uma abordagem estratégica nas mídias sociais, sua empresa de SaaS pode aumentar sua visibilidade, engajamento e, por fim, conquistar novos clientes, assim como fazem empresas de pintura industrial.

Automação de marketing e e-mail marketing

A automação de marketing desempenha um papel crucial na nutrição de leads e na conversão de assinantes. Configure fluxos de automação de e-mail que enviem conteúdo relevante e personalizado para leads em diferentes estágios do ciclo de vendas.

Use e-mails para oferecer demonstrações do software, descontos exclusivos e informações valiosas que incentivem os leads a tomar medidas. Acompanhe o comportamento dos leads e ajuste seus fluxos de automação com base nas interações deles.

Parcerias e colaborações

Colaborar com outras empresas do setor pode ser uma estratégia poderosa para expandir o alcance. Busque alianças estratégicas com negócios que complementem seus produtos ou serviços.

Além disso, explore oportunidades de comarketing, como webinars conjuntos e compartilhamento de conteúdo, para alcançar públicos mais amplos. Parcerias bem planejadas podem resultar em um aumento na visibilidade e no número de clientes em potencial.

Considerações finais

Implementar estratégias de marketing eficazes é fundamental não só para o sucesso das empresas de SaaS, mas também para uma que trabalha com assistência técnica autoclave.

Lembre-se de que esse tipo de marketing é um processo contínuo que requer análise constante e adaptação às mudanças no mercado e nas necessidades dos clientes.

Com a implementação adequada dessas estratégias, sua empresa de SaaS estará bem posicionada para alcançar o sucesso a longo prazo.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, em parceria com o site Clic Noroeste, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

marketing de influência

Dicas para criar uma estratégia eficaz de marketing de influência

, , , , 0

Nos últimos anos, o marketing de influência emergiu como uma das estratégias mais poderosas para alcançar e engajar o público-alvo de maneira autêntica e significativa. 

Ao utilizar a influência de pessoas reconhecidas e respeitadas nas redes sociais, marcas podem estabelecer conexões genuínas com seus clientes, aumentar a visibilidade do seu produto ou serviço e impulsionar as vendas de forma notável. 

No entanto, para obter resultados significativos, é fundamental que as marcas desenvolvam uma estratégia de marketing de influência bem pensada e estruturada.

Neste texto, exploraremos algumas dicas valiosas para criar uma estratégia eficaz de marketing de influência em uma empresa de usinagem de peças, por exemplo. 

Desde a identificação dos influenciadores ideais até a mensuração dos resultados, cada passo é vital para o sucesso da campanha. 

Aprenderemos como construir parcerias autênticas com os influenciadores, definir objetivos claros, segmentar o público-alvo de maneira adequada e acompanhar o desempenho para ajustar a estratégia conforme necessário.

À medida que mergulhamos no universo do marketing de influência, é essencial reconhecer o potencial dessa abordagem em alcançar resultados notáveis para as marcas. 

Portanto, vamos explorar juntos as melhores práticas e ferramentas para desenvolver uma estratégia sólida, capaz de impulsionar o sucesso da sua empresa e conquistar o coração dos consumidores na era digital. 

Seja você um empreendedor iniciante ou um gestor experiente de marketing, as dicas a seguir serão valiosas aliadas para aproveitar todo o poder dessa estratégia inovadora.

O que é Marketing de Influência? 

O marketing de influência é uma forma digital que se baseia na colaboração entre marcas e influenciadores digitais. 

Dessa forma, esses influenciadores têm uma base sólida de seguidores em plataformas como: 

  • Instagram; 
  • YouTube; 
  • TikTok; 
  • Twitter, entre outras. 

Com isso, elas são capazes de exercer influência sobre seus públicos, impactando suas decisões de compra e opiniões sobre determinados produtos e serviços.

Por que investir em Marketing de Influência? 

Investir em marketing de influência pode trazer uma série de benefícios para as marcas, 

Assim como uma empresa de lima rotativa também pode usar dessa estratégia. 

Benefícios do Marketing de Influência 

Os influenciadores possuem um público diversificado e engajado, o que permite que a mensagem da marca alcance um número significativo de pessoas em curto espaço de tempo.

As recomendações e avaliações feitas pelos influenciadores são percebidas como mais autênticas e confiáveis, o que pode gerar maior interesse e confiança dos consumidores nos produtos ou serviços promovidos.

Então, o marketing de influência pode criar um engajamento mais profundo com o público, pois os seguidores dos influenciadores tendem a interagir e se envolver mais com o conteúdo apresentado.

Ao escolher influenciadores que atuam em nichos específicos, a marca pode alcançar seu público-alvo de forma mais direcionada e precisa.

Identificando os influenciadores certos 

Assim como a “Calibração de termômetro” é fundamental para garantir medições precisas, identificar os influenciadores certos é crucial para o sucesso da estratégia de marketing de influência. Alguns critérios importantes incluem:

Critérios para escolher os influenciadores ideais 

Os influenciadores escolhidos devem estar alinhados com o nicho e os valores da marca, para garantir que o conteúdo produzido seja autêntico e relevante para o público.

É importante analisar o nível de interação e engajamento que os influenciadores têm com seus seguidores, pois isso pode indicar o grau de influência que eles exercem sobre sua audiência.

Verificar a reputação e o histórico do influenciador é fundamental para evitar associações com perfis que possam prejudicar a imagem da marca.

Além de ter relevância e credibilidade, o influenciador deve ser compatível com a identidade da marca, para garantir uma parceria autêntica e duradoura.

Definindo objetivos claros 

Da mesma forma que a “Redutor de velocidade usado” é utilizado para ajustar o desempenho de máquinas, definir objetivos claros é fundamental para guiar toda a estratégia de marketing de influência.

Como estabelecer metas mensuráveis para a campanha 

Definir metas para o aumento do número de seguidores e alcance das publicações nas redes sociais da marca.

Estabelecer indicadores para medir o nível de interação, como curtidas, comentários e compartilhamentos nas postagens.

Caso o objetivo seja o aumento das vendas, é fundamental acompanhar as conversões geradas a partir das ações de marketing de influência.

Criando uma parceria autêntica 

Da mesma forma que o “Selo mecânico” é usado para garantir a integridade de equipamentos, é essencial construir uma parceria autêntica e genuína com os influenciadores para que a estratégia seja bem-sucedida.

Dicas para construir relacionamentos sólidos com influenciadores 

Trate cada influenciador como único, respeitando seu estilo e valorizando sua autenticidade. Estabeleça uma comunicação clara e honesta com os influenciadores, alinhando expectativas e objetivos desde o início.

Reconheça a importância do trabalho dos influenciadores e remunere-os de forma justa, além de oferecer benefícios adicionais para fortalecer a parceria.

Desenvolvendo conteúdo relevante

Da mesma forma que os “Sensores de temperatura” são essenciais para monitorar e controlar processos industriais, o conteúdo relevante é o coração de uma estratégia de marketing de influência.

Estratégias para criar conteúdo atraente e alinhado ao público-alvo 

Utilize narrativas envolventes para despertar emoções e conectar-se com o público.

Aposte em diferentes formatos de conteúdo, como vídeos, imagens e textos, para alcançar diferentes perfis de seguidores.

Dessa forma, o conteúdo deve ser informativo, útil e estar alinhado aos interesses e necessidades do público.

Divulgando a campanha com impacto 

Da mesma forma que o “Tubo para antena” é utilizado para otimizar a captação de sinais, a divulgação adequada da campanha é essencial para ampliar o alcance da mensagem.

Canais e táticas de divulgação para ampliar o alcance 

Utilize plataformas como Instagram, YouTube, TikTok, entre outras, conforme o perfil do público-alvo. Busque parcerias com outros influenciadores ou marcas para ampliar a visibilidade da campanha.

Dessa maneira, realize eventos e promoções exclusivas para o público dos influenciadores envolvidos.

Medindo e analisando resultados 

Assim como um tubo é usado para captar e analisar sinais, é essencial medir e analisar os resultados da estratégia de marketing de influência para identificar o seu impacto e realizar ajustes necessários.

Métricas essenciais para avaliar o sucesso da estratégia de marketing de influência 

Avalie o número de pessoas impactadas pela campanha, incluindo o crescimento de seguidores nas redes sociais da marca.

Também analise a interação do público com as publicações, como curtidas, comentários, compartilhamentos e salvamentos.

Por último, meça o número de vendas ou outras ações relevantes realizadas pelo público após a interação com a campanha.

Considerações finais

O marketing de influência pode ser uma estratégia poderosa para as marcas alcançarem resultados significativos no ambiente digital. 

Assim como o “Cabo de aço” proporciona resistência e segurança em diversas situações, uma estratégia bem planejada de marketing de influência pode fortalecer a imagem da marca e estabelecer conexões genuínas com o público. 

Então, ao seguir as dicas apresentadas e adaptá-las à realidade da empresa, é possível criar uma campanha eficaz e impactante, conquistando resultados positivos e duradouros com o poder dos influenciadores digitais. 

Lembre-se sempre de avaliar constantemente os resultados, realizar ajustes quando necessário e manter uma comunicação transparente e autêntica com os influenciadores para construir parcerias de sucesso.

Ao longo deste extenso conteúdo, discutimos minuciosamente as principais estratégias para criar uma campanha de marketing de influência eficaz e impactante. 

O marketing de influência vem se consolidando como uma das formas mais poderosas de alcançar e engajar o público-alvo de maneira autêntica e persuasiva. 

Então, ao investir no marketing de influência, as marcas podem se beneficiar de uma série de vantagens estratégicas. 

Os influenciadores, com suas bases sólidas de seguidores, podem expandir o alcance da mensagem de forma exponencial, estabelecendo conexões genuínas com o público-alvo e aumentando a credibilidade da marca. 

Além disso, a estratégia permite que as empresas segmentem suas campanhas com maior precisão, atingindo nichos específicos de forma mais direcionada.

Para o sucesso da campanha, é fundamental identificar os influenciadores certos que estejam alinhados com os valores da marca e o perfil do público-alvo. 

Essa escolha criteriosa contribui para garantir a autenticidade da parceria e fortalecer a confiança dos seguidores nas recomendações feitas pelos influenciadores.

Ao estabelecer metas claras e mensuráveis, as marcas podem avaliar o desempenho da campanha e fazer os ajustes necessários ao longo do processo. 

A análise constante dos resultados permite otimizar a estratégia, maximizando o retorno sobre o investimento e alcançando melhores resultados.

Utilizar diferentes formatos e técnicas criativas permite ampliar o impacto da campanha e conquistar a atenção dos seguidores.

Construir relacionamentos autênticos e duradouros com os influenciadores é um fator-chave para o sucesso da estratégia. 

Desse modo, a transparência, a valorização do trabalho dos influenciadores e a abertura para a colaboração são elementos fundamentais para estabelecer parcerias sólidas e construtivas.

Por fim, é importante lembrar que o marketing digital está em constante evolução, e o marketing de influência não é exceção. As marcas devem estar dispostas a se adaptar às mudanças no cenário digital, acompanhar as tendências e experimentar novas abordagens. 

A flexibilidade e a capacidade de ajustar a estratégia conforme necessário são características essenciais para se manter relevante e competitivo no mundo digital em constante transformação.

Em conclusão, o marketing de influência pode ser uma ferramenta poderosa para elevar a visibilidade da marca, impulsionar o engajamento e aumentar as vendas. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, em parceria com o site Radar do Rio, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

marketing global

Como criar uma estratégia de marketing para empresas em mercados internacionais

, , 0

No mundo globalizado de hoje, as empresas enfrentam o desafio de expandir seus negócios para mercados internacionais. Nesse contexto, uma estratégia de marketing global se torna essencial para alcançar o sucesso e conquistar a preferência dos consumidores em diferentes regiões do mundo. 

Neste artigo, discutiremos as vantagens de uma estratégia de marketing global, os desafios envolvidos e os passos para desenvolver uma estratégia eficaz. Acompanhe-nos nessa jornada!

Por que uma estratégia de marketing global é importante?

Ao expandir para mercados internacionais, as empresas enfrentam a necessidade de adaptar suas estratégias de marketing para atender às demandas específicas de cada região. 

Uma estratégia global eficaz permite que as empresas se posicionem corretamente, se destaquem da concorrência e alcancem o público-alvo adequado em cada país. 

Por exemplo, uma empresa que fabrica carrinho de carga dobrável  pode adaptar sua abordagem de marketing para alcançar sucesso em diferentes países.

Vantagens de uma estratégia de marketing global

Uma estratégia de marketing global oferece várias vantagens para as empresas que desejam se expandir para mercados internacionais. Uma delas é a consistência de marcas em diferentes regiões. 

  • Aumento do alcance e exposição a mercados internacionais diversificados;
  • Potencial de crescimento e expansão de receitas em diferentes regiões;
  • Sinergias e economias de escala ao consolidar esforços de marketing;
  • Aproveitamento de insights e tendências globais para inovação contínua.

Manter uma imagem de marca uniforme ajuda a construir confiança e reconhecimento, permitindo que os consumidores identifiquem a empresa e seus produtos independentemente do local onde estejam. 

Por exemplo, a assessoria contábil em SP pode se beneficiar de uma estratégia de marketing global consistente para reforçar sua presença e reputação em diferentes países.

Desafios de uma estratégia de marketing global

Embora uma estratégia de marketing global ofereça muitas vantagens, também há desafios a serem superados. Um deles é lidar com as barreiras culturais e de idioma. 

Cada país possui sua própria cultura e língua, o que requer uma abordagem adaptada para garantir que a mensagem da empresa seja compreendida e respeitada em diferentes contextos. 

Por exemplo, uma empresa que atua na indústria de massa precisa adaptar sua linguagem e comunicação para se conectar com sucesso a diferentes culturas.

Outro desafio é lidar com as variações regulatórias e legais em cada país. 

Normas e regulamentações podem diferir significativamente de um país para outro, o que afeta a forma como as empresas podem promover e vender seus produtos. É essencial entender as leis e regulamentações locais para evitar problemas legais e garantir a conformidade. 

Por exemplo, uma empresa que vende gelo seco e está na busca de pesquisa como “onde comprar gelo seco” em diferentes países precisa estar ciente das regulamentações específicas sobre seu uso e transporte em cada local.

Além disso, a competição intensificada em mercados internacionais é outro desafio a ser enfrentado. 

Conquistar a preferência dos consumidores em um novo mercado requer estratégias de marketing eficazes que se destaquem da concorrência local e internacional. 

Uma análise cuidadosa dos concorrentes e uma compreensão profunda do mercado são essenciais para desenvolver uma estratégia de marketing global que seja competitiva e atraente para os consumidores.

Passos para desenvolver uma estratégia de marketing global eficaz

Desenvolver uma estratégia de marketing global eficaz requer uma abordagem estruturada. Aqui estão alguns passos importantes a serem seguidos:

Realizar pesquisa de mercado: Entender as necessidades, preferências e comportamentos dos consumidores em cada mercado-alvo é fundamental. Pesquisas de mercado e análises ajudam a obter informações valiosas para adaptar a estratégia de marketing às demandas locais. 

Por exemplo, uma empresa que produz balão volumétrico precisa conhecer o mercado e as preferências de cada região para posicionar seus produtos corretamente.

Estratégias de localização de conteúdo: Personalizar a mensagem para o mercado local é essencial para criar uma conexão significativa com os consumidores. Isso envolve adaptar a linguagem, o estilo de comunicação e até mesmo os elementos visuais para se adequar às preferências e cultura local. 

Por exemplo, uma empresa que fabrica empilhadeiras elétricas precisa ajustar sua mensagem de marketing para atender às necessidades específicas de cada país.

Escolha dos canais de marketing global: Determinar os canais de marketing mais adequados para alcançar o público-alvo em cada mercado é crucial. Isso pode incluir publicidade online, mídias sociais, parcerias estratégicas ou outras táticas de marketing. 

É importante considerar as preferências do público-alvo e a eficácia dos canais de marketing em cada região. Por exemplo, uma empresa que oferece monitoramento de alarme precisa identificar os canais de marketing mais relevantes e eficazes em cada país.

Construção de uma identidade de marca global: Uma identidade de marca sólida é essencial para o sucesso em mercados internacionais. Isso envolve a criação de uma imagem consistente e reconhecível em todas as regiões. 

Um escritório de contabilidade pode criar uma identidade de marca global ao desenvolver uma mensagem e posicionamento claros, além de uma identidade visual consistente.

Estratégias de localização de conteúdo

As estratégias de localização de conteúdo são fundamentais para uma estratégia de marketing global eficaz. Personalizar a mensagem para o mercado local é essencial para se conectar com os consumidores de cada região:

  • Pesquisa cultural para adaptar conteúdo às preferências locais;
  • Tradução e adaptação de idioma para alcançar audiências internacionais;
  • Personalização de conteúdo com referências culturais e contextuais relevantes;
  • Testes e ajustes contínuos para otimizar a eficácia das estratégias.

Através de pesquisas culturais, tradução e adaptação de idiomas, personalização de conteúdo e testes contínuos, é possível criar uma experiência relevante e envolvente para audiências internacionais, otimizando assim as estratégias de localização de conteúdo.

Ao adaptar a linguagem, o estilo de comunicação e até mesmo os elementos visuais, as empresas podem criar uma conexão mais profunda e significativa com o público-alvo em cada país. 

Por exemplo, uma empresa pode ajustar sua mensagem de marketing para atender às necessidades específicas de cada país, considerando diferenças culturais, idioma e preferências do mercado.

Escolha dos canais de marketing global

A escolha dos canais de marketing global desempenha um papel fundamental na eficácia da estratégia de marketing. 

  • Pesquisa de mercado internacional para identificar canais potenciais;
  • Avaliação dos custos e benefícios dos diferentes canais disponíveis;
  • Seleção estratégica de canais alinhados com o público-alvo global;
  • Implementação de métricas de desempenho para otimizar os canais escolhidos.

Ao realizar uma pesquisa de mercado e avaliar cuidadosamente os custos e benefícios, é possível selecionar estrategicamente os canais ideais, alinhados ao público-alvo global, e implementar métricas de desempenho para utilizá-los.

É importante identificar os canais de marketing mais relevantes e eficazes em cada região para alcançar o público-alvo. Isso pode incluir publicidade online, mídias sociais, parcerias estratégicas ou outras táticas de marketing. 

Uma análise cuidadosa das preferências do público-alvo e da eficácia dos canais de marketing em cada país ajudará a direcionar os recursos de marketing de forma adequada. 

Por exemplo, uma empresa deve selecionar os canais de marketing mais adequados para atingir seus clientes em potencial em diferentes países.

Construção de uma identidade de marca global

A construção de uma identidade de marca global consistente é essencial para o sucesso em mercados internacionais. Isso envolve a criação de uma mensagem e posicionamento claros que refletem os valores da empresa em todas as regiões. 

  • Análise cultural para entender valores e preferências globais;
  • Desenvolvimento de uma narrativa coerente e adaptável para diferentes culturas;
  • Criação de elementos visuais distintos que transmitem a identidade global;
  • Estratégias de comunicação multicanal para fortalecer a presença global da marca.

Ao realizar uma análise cultural, desenvolver uma narrativa adaptável, criar elementos visuais distintos e implementar estratégias de comunicação multicanal, é possível fortalecer a presença global da marca e estabelecer uma identidade coesa e reconhecida em todo o mundo.

Além disso, uma identidade visual consistente ajuda a fortalecer o reconhecimento e a conexão emocional com os consumidores. 

Uma empresa pode criar uma identidade de marca global por meio da definição de uma mensagem clara e coesa, bem como do uso consistente de elementos visuais em todos os materiais de marketing.

Conclusão

Criar uma estratégia de marketing global eficaz é fundamental para empresas que desejam expandir seus negócios para mercados internacionais. 

Embora haja desafios a serem enfrentados, como as barreiras culturais, as variações regulatórias e a competição intensificada, os benefícios de uma estratégia de marketing global bem-sucedida são significativos. 

Ao seguir os passos para desenvolver uma estratégia eficaz, como realizar pesquisas de mercado, adotar estratégias de localização de conteúdo e escolher os canais de marketing adequados, as empresas podem posicionar-se de forma competitiva e conquistar a preferência dos consumidores em diferentes regiões do mundo. 

Portanto, investir tempo e recursos na criação de uma estratégia de marketing global sólida vale a pena para alcançar o sucesso internacional.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, em parceria com o site Eduardo Larbac, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

empresas de alimentos e bebidas

Estratégia de marketing para empresas de alimentos e bebidas

, , , , 0

No cenário competitivo das empresas de alimentos e bebidas, ter uma estratégia de marketing bem definida é fundamental para alcançar o sucesso. 

Uma estratégia eficaz ajudará a aumentar a visibilidade da marca, conquistar e fidelizar clientes, além de impulsionar as vendas. 

Neste artigo, discutiremos os passos essenciais para criar uma estratégia de marketing eficiente para empresas do setor alimentício e de bebidas.

O que é uma estratégia de marketing para empresas de alimentos e bebidas?

Uma estratégia de marketing para empresas de alimentos e bebidas é um plano detalhado que visa promover e posicionar a marca no mercado. 

Através de táticas de marketing específicas, uma empresa busca alcançar seus objetivos comerciais, atrair clientes em potencial e aumentar sua participação no mercado. 

Por exemplo, uma administradora de condomínios em São Paulo pode desenvolver uma estratégia de marketing para promover seu serviço de catering para festas e eventos.

Definindo seu público-alvo e persona

Antes de começar a desenvolver qualquer estratégia de marketing, é crucial entender quem é o público-alvo da sua empresa. 

Sendo assim, o público-alvo consiste no grupo de pessoas que têm maior probabilidade de se interessar pelos seus produtos ou serviços. 

Para empresas de alimentos e bebidas, é importante considerar fatores demográficos, comportamentais e psicográficos ao identificar o público-alvo.

Uma ferramenta útil para entender o público-alvo é a criação de personas, que são representações fictícias de clientes ideais com base em dados reais e suposições fundamentadas. 

Por exemplo, uma empresa que produz estufa laboratório pode criar uma persona e ter um direcionamento melhor dos clientes que tenham interesse pelos seus produtos ou serviços.  

Como identificar seu público-alvo para empresas de alimentos e bebidas

Investir na identificação do seu público-alvo é essencial para o sucesso de empresas de alimentos e bebidas. 

Então, ao compreender quem são seus consumidores ideais, é possível desenvolver estratégias eficazes de marketing e oferecer produtos e serviços personalizados que atendam às suas necessidades. Para isso, você pode seguir algumas etapas importantes:

  • Realize pesquisas de mercado;
  • Analise os dados demográficos;
  • Considere os comportamentos de compra dos consumidores;
  • Utilize ferramentas de análise online para coletar dados.

Lembre-se de que a identificação precisa e contínua do seu público-alvo é fundamental para se adaptar às mudanças no mercado e manter uma vantagem competitiva. 

Então, ao conhecer profundamente seus clientes, você poderá criar estratégias de marketing mais direcionadas, alcançar melhores resultados e construir relacionamentos duradouros com sua base de consumidores.

Análise de concorrência e pesquisa de mercado

Uma análise de concorrência é essencial para entender como sua empresa se posiciona em relação aos concorrentes diretos e indiretos no mercado de alimentos e bebidas. 

É importante conhecer os pontos fortes e fracos da concorrência, identificar oportunidades de diferenciação e descobrir as tendências do setor. 

Por exemplo, uma empresa de topografia preço m2 pode realizar uma análise de concorrência para identificar os principais concorrentes no mercado.

Como realizar uma análise de concorrência para empresas de alimentos e bebidas

Compreender a concorrência é essencial para o sucesso de empresas de alimentos e bebidas. 

Ao realizar uma análise cuidadosa dos concorrentes, você pode identificar oportunidades de diferenciação, desenvolver estratégias mais eficazes e fortalecer sua posição no mercado. 

Antes de elaborar suas próprias estratégias, é crucial conhecer o cenário competitivo em que sua empresa está inserida. Ao analisar seus concorrentes, você terá insights valiosos que ajudarão a direcionar suas decisões de negócios e aprimorar seus produtos e serviços.

Dessa maneira, aqui estão algumas etapas importantes para conduzir uma análise de concorrência;

  • Identifique os concorrentes diretos e indiretos da sua empresa;
  • Análise a presença online dos concorrentes;
  • Avalie as estratégias de marketing e publicidade dos concorrentes;
  • Realize pesquisas de mercado.

Lembre-se de que a análise de concorrência é um processo contínuo. À medida que o mercado evolui, novos concorrentes podem surgir e estratégias podem mudar. 

Portanto, esteja sempre atento às mudanças e adapte suas estratégias de acordo para manter-se competitivo e responder às necessidades do seu público-alvo.

Definindo seus objetivos de marketing

Ao criar uma estratégia de marketing para empresas de alimentos e bebidas, é essencial definir objetivos claros e mensuráveis. Os objetivos podem variar de acordo com a empresa e suas necessidades específicas. 

Alguns exemplos de objetivos podem incluir aumentar a conscientização da marca, gerar leads qualificados, aumentar as vendas ou expandir para novos mercados. 

Por exemplo, uma empresa de estruturas metálicas pode definir como objetivo de venda de um produto como uma escada estrutura metálica preço melhor e aumentar as vendas em 20% no próximo ano.

Como medir o sucesso de sua estratégia de marketing 

Medir o sucesso da sua estratégia de marketing é fundamental para avaliar o retorno sobre o investimento e identificar oportunidades de melhoria. 

Ao estabelecer métricas de acompanhamento e utilizar ferramentas adequadas, você poderá monitorar o desempenho das suas ações e tomar decisões informadas.

Para medir o sucesso da sua estratégia de marketing, é importante acompanhar de perto o desempenho das suas ações. Aqui, estão algumas maneiras de fazer isso:

  • Estabeleça métricas de acompanhamento para cada objetivo definido;
  • Utilize ferramentas de análise para monitorar o tráfego do site;
  • Realize pesquisas e pesquisas de mercado;
  • Acompanhe as vendas e os resultados financeiros.

Revisar regularmente os resultados obtidos e compará-los com os objetivos definidos permitirá que você faça ajustes e otimize sua estratégia de marketing. 

Lembre-se de que a análise contínua dos dados é essencial para o sucesso a longo prazo, pois poderá adaptar suas táticas, direcionar seus investimentos de forma mais eficiente e alcançar melhores resultados.

Escolhendo as melhores táticas de marketing

Existem diversas táticas de marketing que podem ser aplicadas no setor de alimentos e bebidas. A escolha das melhores dependerá do público-alvo, dos objetivos de marketing e dos recursos disponíveis. 

Algumas opções comuns incluem marketing de conteúdo, mídias sociais, eventos promocionais, parcerias estratégicas e publicidade paga. 

Por exemplo, uma empresa preocupada com a saúde auditiva pode utilizar a NR15 Ruídos como uma forma de promover seus produtos.

Desenvolvendo uma identidade de marca forte

Uma identidade de marca forte é essencial para diferenciar sua empresa de alimentos e bebidas no mercado de outras concorrentes. 

Com tudo isso, ela envolve a criação de uma imagem consistente, uma história cativante e uma conexão emocional com os clientes. 

Por exemplo, uma construtora industrial pode desenvolver uma identidade de marca que destaque sua expertise em construções sustentáveis.

O poder do storytelling na indústria de alimentos e bebidas

Contar histórias é uma maneira poderosa de se conectar com os consumidores no setor de alimentos e bebidas. 

Dessa forma, compartilhar a origem dos ingredientes, as técnicas de produção e as inspirações por trás dos produtos pode criar uma conexão emocional com os clientes. 

Por exemplo, uma empresa de compressor de parafuso Atlas Copco pode criar conteúdo relevante contando a história de seus produtos e serviços. 

Criando conteúdo relevante e atrativo

O conteúdo relevante e atrativo desempenha um papel crucial na estratégia de marketing para empresas de alimentos e bebidas. Ele pode ser compartilhado por meio de alguns fatores, como: 

  • Blogs; 
  • Vídeos; 
  • Infográficos; 
  • Mídias sociais para educar, entreter e engajar os consumidores. 

Por exemplo, uma empresa de alimentos pode criar conteúdo relevante sobre os benefícios de uma dieta equilibrada e incluir informações sobre a importância do consumo de alimentos orgânicos.

Estratégias de promoção e publicidade

A promoção e publicidade são elementos-chave na estratégia de marketing para empresas de alimentos e bebidas. Existem várias opções disponíveis, tanto online quanto offline, que podem aumentar a visibilidade da marca e atrair novos clientes. 

Por exemplo, uma empresa de soluções ambientais pode investir em publicidade online para promover seus produtos sustentáveis.

Publicidade online e offline para empresas

Publicidade online: Utilize anúncios pagos em mecanismos de pesquisa, mídias sociais e sites relevantes para alcançar um público mais amplo.

Publicidade offline: Explore opções como anúncios em revistas especializadas, outdoors, rádios e eventos locais para alcançar clientes em potencial na área geográfica específica.

A publicidade é uma poderosa ferramenta para empresas se destacarem. Aqui, estão algumas maneiras de fazer isso:

  • Alcance ampliado;
  • Integração eficaz;
  • Mensagens adaptadas;
  • Análise de resultados.

Com estratégias integradas e análise de resultados, empresas podem alcançar sucesso em suas campanhas publicitárias.

Conclusão

Criar uma estratégia de marketing eficaz para empresas de alimentos e bebidas requer uma compreensão profunda do público-alvo, concorrência e objetivos da empresa. 

É importante escolher as táticas de marketing adequadas, desenvolver uma identidade de marca forte e criar conteúdo relevante e atrativo. 

Com uma estratégia bem planejada e executada, as empresas do setor alimentício e de bebidas podem alcançar o sucesso e aumentar sua participação no mercado altamente competitivo.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, em parceria com o site Blog Escritório de Advocacia, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

branding pessoal

Branding pessoal e estratégias de marketing pessoal

, , 0

No mundo profissional altamente competitivo de hoje, destacar-se da multidão é essencial para o sucesso. É aí que entra o branding pessoal e as estratégias de marketing pessoal.

Neste post, vamos explorar o que é branding pessoal, por que é importante para profissionais e como criar uma marca pessoal forte para impulsionar sua carreira.

O que é branding pessoal?

O branding pessoal refere-se à construção de uma identidade única para si mesmo como profissional. É a maneira como você se apresenta ao mundo, como é percebido pelos outros e como se diferencia dos demais.

Por que é importante para profissionais?

Essa estratégia envolve a criação de uma imagem positiva e memorável de si mesmo no mercado. É um processo que envolve a definição de seus valores, paixões e objetivos, e a comunicação eficaz desses elementos para o público-alvo relevante.

Construir uma marca pessoal forte tem várias vantagens. Em primeiro lugar, ajuda a estabelecer sua credibilidade e reputação como profissional especializado em determinada área. Isso pode atrair oportunidades de carreira, parcerias e clientes em potencial.

Além disso, ele permite que você se destaque em um mercado saturado da mesma forma que faz uma empresa de segurança patrimonial, tornando-se reconhecido como um especialista em seu campo.

Definindo sua identidade de marca pessoal

Antes de começar a construir sua marca pessoal, é importante ter uma compreensão clara de quem você é como profissional e o que você deseja alcançar. Algumas etapas para criar uma identidade de marca pessoal autêntica incluem:

Autoavaliação

Reserve um tempo para refletir sobre seus valores, interesses e objetivos. Pergunte-se sobre o que é mais importante para você em sua carreira e o que o diferencia dos demais profissionais.

Pesquisa de mercado

Analise o mercado em que você atua e identifique lacunas ou oportunidades em sua área de especialização. Isso ajudará você a definir seu posicionamento único e a identificar seu público-alvo, da mesma forma que faz uma empresa de geologia.

Análise da concorrência

Estude profissionais bem-sucedidos em seu campo e observe como eles se posicionam. Isso pode fornecer insights sobre as estratégias de marca pessoal que funcionam e ajudá-lo a encontrar maneiras de se destacar.

Feedback externo

Peça feedback honesto a colegas, mentores ou clientes sobre como eles o veem e como você pode melhorar sua marca pessoal. Isso pode fornecer percepções valiosas e ajudá-lo a ajustar sua estratégia.

Com base nessas etapas, você poderá definir sua identidade de marca pessoal e criar uma base sólida para as estratégias de marketing pessoal, assim como faz uma empresa de apreciação de riscos.

Construindo sua presença online

Hoje em dia, a presença online é crucial para a construção de uma marca pessoal forte. A maioria das pessoas pesquisa profissionais online antes de tomar qualquer decisão de negócios. As melhores estratégias para estabelecer uma presença online coerente incluem.

Website profissional

Tenha um site profissional que reflita sua identidade de marca e apresente suas habilidades, experiências e conquistas relevantes. Certifique-se de otimizá-lo para mecanismos de pesquisa (SEO) para aumentar sua visibilidade online.

Blog ou conteúdo relevante

Publique regularmente conteúdo relevante em seu blog de climatizador evaporativo industrial ou em plataformas relevantes para sua área de atuação. Isso demonstra sua expertise e ajuda a construir sua reputação como referência em seu campo.

Presença nas redes sociais

Escolha as redes sociais mais adequadas ao seu público-alvo e seja ativo nelas. Compartilhe conteúdo valioso, interaja com seu público e demonstre sua personalidade e conhecimento.

Colaborações e parcerias

Procure oportunidades de colaborar com outros profissionais influentes em seu setor. Isso pode incluir participar de podcasts, escrever artigos como convidado ou contribuir para projetos conjuntos.

Criando conteúdo relevante para sua marca pessoal

A criação de conteúdo relevante é uma parte fundamental do marketing pessoal. Produzir e promover conteúdo de alta qualidade ajuda a estabelecer:

  • Expertise;
  • Reputação;
  • Relacionamentos;
  • Diferenciação.

É necessário que você identifique as necessidades do seu público, entenda quais são as principais preocupações e desafios do seu público-alvo e crie conteúdo que ofereça soluções e insights valiosos para as questões que você aborda, como reparos elétricos.

Você também deve manter uma programação consistente de publicação de conteúdo para que seu público saiba o que esperar de você, isso constrói confiança e fidelidade.

Experimente diferentes formatos de conteúdo, como artigos, vídeos, infográficos e podcasts, isso permite alcançar diferentes tipos de público e mantém seu conteúdo interessante e envolvente.

Não se esqueça de compartilhar seu conteúdo nas redes sociais, enviar newsletters para sua lista de contatos e participar de fóruns e grupos relevantes. A promoção adequada ajudará a alcançar um público mais amplo e aumentar sua visibilidade.

Gerenciando as redes sociais de forma eficiente

As redes sociais desempenham um papel importante na construção da sua marca pessoal e de uma empresa de filtros hydac. Elas oferecem uma plataforma para se conectar com seu público-alvo, compartilhar conteúdo relevante e demonstrar conhecimento.

Primeiramente, você deve escolher as plataformas certas. Identifique as redes sociais mais relevantes para seu público-alvo e concentre seus esforços nelas. Por exemplo, se você é um fotógrafo, o Instagram pode ser a escolha ideal.

Seja consistente em suas postagens e interações, respondendo a comentários, participando de discussões relevantes e compartilhando conteúdo valioso, isso demonstra seu comprometimento e ajuda a construir relacionamentos.

Mostre sua personalidade e deixe sua marca de piso de bambu preço brilhar. As pessoas se conectam com pessoas reais, então seja genuíno e transparente em suas interações nas redes sociais.

Acompanhe as métricas de suas redes sociais para entender o desempenho de suas postagens e o engajamento do público, isso ajudará a ajustar sua estratégia e melhorar seus resultados.

Networking e relacionamentos profissionais

O networking é fundamental para a construção de relacionamentos profissionais e a expansão de sua rede de contatos. Ter uma rede sólida pode abrir portas para oportunidades de negócios, parcerias e crescimento profissional.

Algumas estratégias mais eficazes para construir relacionamentos profissionais e ampliar sua rede de contatos incluem:

Participe de eventos do setor

Esteja presente em conferências, feiras e eventos relevantes para sua área de atuação, essas ocasiões proporcionam oportunidades de conhecer pessoas influentes e estabelecer conexões significativas.

Participe de grupos e comunidades

Junte-se a grupos online ou offline relacionados ao seu campo profissional. Contribua com discussões, compartilhe seu conhecimento e faça networking com outros membros.

Mantenha contato

Após conhecer pessoas interessantes, mantenha o contato, envie mensagens de acompanhamento, convide para um café ou uma reunião virtual. Cultivar relacionamentos é fundamental para fortalecer sua rede de contatos.

Ofereça ajuda

Esteja disposto a ajudar outras pessoas em sua rede profissional. Compartilhe recursos, faça apresentações e forneça feedback construtivo, essas atitudes generosas fortalecem sua reputação e solidificam relacionamentos.

Personal branding offline

Embora a presença online seja vital nos dias de hoje, o personal branding também se estende ao mundo offline. A maneira como você se apresenta pessoalmente e interage com as pessoas em eventos e encontros profissionais é essencial para fortalecer sua marca pessoal.

Uma forma de fazer isso é tendo um cuidado com sua aparência. Vista-se adequadamente para eventos profissionais e cuide da sua aparência pessoal, transmitindo uma imagem profissional e coerente com sua marca.

Você também pode aprimorar suas habilidades de comunicação verbal e não verbal, sendo claro, confiante e respeitoso ao se relacionar com as pessoas pessoalmente.

Ao participar de eventos, seja proativo em iniciar conversas e se envolver com outras pessoas. Mostre interesse genuíno e esteja disposto a ouvir e aprender.

Compartilhe seu conhecimento e experiência de forma relevante. Seja útil, ofereça conselhos e insights valiosos sempre que possível.

Avaliação e aperfeiçoamento contínuo

O personal branding é um processo contínuo, então é importante avaliar regularmente o desempenho de sua marca pessoal e procurar maneiras de aprimorá-la ao longo do tempo.

Para medir o seu sucesso, acompanhe suas metas. Defina metas claras para sua marca pessoal e acompanhe seu progresso em relação a elas, isso permite que você veja se está atingindo os resultados desejados.

Você também pode pedir feedback a pessoas de confiança em sua rede profissional. Descubra como você é percebido e se sua marca pessoal está sendo eficaz.

Observe profissionais bem-sucedidos em sua área, como em uma empresa de hidrossemeadura preço m2, e identifique o que os torna especiais. Aprenda com eles e adapte essas estratégias para fortalecer sua própria marca pessoal.

Esteja disposto a ajustar sua estratégia e aprimorar sua marca pessoal com base nos resultados e no feedback recebido. A evolução é fundamental para se manter relevante e competitivo.

Considerações finais

O branding pessoal e as estratégias de marketing pessoal são ferramentas poderosas para destacar-se no mundo profissional. Ao construir sua marca pessoal, você pode se destacar da multidão, atrair oportunidades e alcançar o sucesso em sua carreira.

Lembre-se de que o branding pessoal é um processo contínuo, exigindo consistência, autenticidade e adaptação às mudanças do mercado. Com as estratégias certas, você estará no caminho certo para construir uma marca pessoal forte e duradoura.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, em parceria com o site Jornal do Corpo, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

marketing de conteúdo

Marketing de conteúdo: como criar conteúdo relevante e valioso para o seu público

, , 0

O marketing de conteúdo é uma estratégia com foco na criação e distribuição de conteúdos relevantes, como artigos, posts nas redes sociais e e-books, sem promover explicitamente uma marca.

Com essa estratégia a empresa ajuda seu público-alvo a resolver seus problemas e se torna uma autoridade no assunto.

Aliás, podemos dizer que o marketing de conteúdo deixou de ser uma tendência de mercado para se tornar um investimento indispensável para a maioria das empresas.

Nos dias de hoje, quem quer continuar relevante para seus clientes precisa ter visibilidade online. A questão atual não é mais a necessidade de estar na internet, e sim como se colocar nela para ganhar a atenção do público e se destacar em meio a concorrência.

Para isso é preciso que sua empresa de tomador de pressão adote as melhores e mais modernas estratégias de aquisição de clientes, como o marketing de conteúdo, usado e recomendado pelos maiores especialistas do mundo.

O que é marketing de conteúdo?

Trata-se da estratégia de produzir conteúdos direcionados para seu público-alvo, de forma a auxiliá-lo em todo o processo de compra, atraindo-o para sua marca de forma espontânea e natural.

O marketing de conteúdo pode ser considerado o “combustível” ou a base do inbound marketing. O objetivo é informar as pessoas para fazer com que elas respeitem sua marca e a tenham como referência, se tornando clientes de sua empresa.

Essa tática de marketing envolve a criação e divulgação de conteúdo online em diversos formatos, como:

  • Vídeos;
  • Blogs;
  • Postagens em redes sociais;
  • Imagens;
  • Podcasts.

E vários outros formatos que surgem todos os dias. Existem diversas formas de consumir e todos vivemos imersos em conteúdos diversos.

Sua empresa de topografia deve saber que o marketing de conteúdo está superando as estratégias de marketing mais tradicionais, oferecendo uma nova forma de se conectar com clientes em potencial sem ser excessivamente autopromocional.

A intenção aqui é atrair, engajar e reter o público, fornecendo conteúdo relevante, consistente e valioso, produzido para ajudar a resolver problemas, entreter e educar.

Benefícios do marketing de conteúdo

Vamos ver algumas das principais vantagens da estratégia de marketing de conteúdo para que sua empresa atinja seus objetivos.

Essa é uma metodologia adotada por 73% das empresas brasileiras em suas ações de aquisição de clientes e 61,8% das empresas que ainda não utilizam pretendem adotá-la em breve.

Essas informações são da edição de 2018 da Content Trends, a maior pesquisa sobre marketing de conteúdo do país

Para entender por que as empresas de dobra cnc estão apostando nessa estratégia, vamos falar sobre seus benefícios.

Aumenta o tráfego do seu site

Cerca de 86,7% das pessoas usam o Google para se informar, segundo a Content Trends 2018. Isso quer dizer que seu site é a principal porta de entrada para novos clientes.

A melhor forma de colocar seu site na primeira página do Google é produzir conteúdo relevante. A prova disso é que as organizações que apostam no marketing de conteúdo têm em média 2,2 vezes mais visitas em seu site.

No caso de quem produz mais de 13 conteúdos por mês, essa probabilidade é de aumentar 4,2 vezes.

Gera brand awareness

A estratégia contribui para que mais pessoas reconheçam sua marca e tenham acesso aos produtos e serviços oferecidos por ela. As pessoas possuem maior propensão de comprar marcas que são familiares e que lhes agradam.

Certamente um leitor assíduo de seu blog voltado para uma empresa de tratamento de efluentes vai preferir sua marca quando precisar de algum produto ou serviço, pois já te conhece e seus conteúdos o ajudaram diversas vezes.

Aumenta o engajamento com a marca

A busca por engajamento é a busca pela construção de um relacionamento próximo e constante com uma audiência mais seletiva.

Para criar esse engajamento por meio do incentivo às interações das pessoas com sua marca, você deve produzir conteúdos de qualidade.

Execução da estratégia de conteúdo

Para que seu planejamento se realize, é necessário não perder de vista o que foi definido nele, mantendo a frequência da geração e distribuição de conteúdo.

Sua execução deve estar aberta para pequenas mudanças de trajeto em direção ao objetivo final de sua empresa de sondagem rotativa diamantada. A produção de conteúdo de qualidade não é uma tarefa simples, exigindo investimento de tempo, dedicação e trabalho.

Como você deve imaginar, trata-se do coração de uma estratégia de marketing de conteúdo. Vamos falar sobre alguns fatores que precisam ser considerados nesse processo.

  1. Escolha de palavras-chave

Uma palavra-chave é um termo ou uma frase utilizada para uma pesquisa na internet. Por isso são a peça principal para o SEO (Search Engine Optimization), a otimização de suas páginas para que possam ser bem ranqueadas nos buscadores.

Você deve descobrir as palavras-chave relevantes para o seu negócio e investir na produção em torno dessas temáticas.

Mas é importante se lembrar sempre que seu texto sobre hidrossemeadura preço m2 deve ser direcionado para o público, e não para um motor de busca.

  1. Tamanho e formato do conteúdo

O formato e o tamanho de um conteúdo podem variar bastante, pois o mais importante é entregar valor para o leitor. Algumas dicas podem te ajudar a orientar sua produção, como evitar textos longos e complicados demais ou curtos e vazios de informações.

Para começar, 500 palavras é o suficiente para responder às dúvidas da persona e do tamanho ideal para ser beneficiado pelo Google, que favorece textos mais completos.

Para manter sua audiência engajada, você deve também variar no formato. Produza podcasts, infográficos e experimente novos formatos para ver o que tem maior aderência de sua persona.

Uma grande tendência são os vídeos. Esse formato é positivo do ponto de vista do SEO quando comparados a outras empresas que não oferecem esse tipo de conteúdo em seus sites.

  1. Escaneabilidade

A escaneabilidade se relaciona com a formatação do texto para que ele fique atrativo ao olhar. Antes de começar a ler um conteúdo, é comum que as pessoas “passem o olho” por ele para ver do que se trata e se vale a pena continuar lendo. Isso é escanear o texto.

Para aumentar a escaneabilidade e fugir do padrão dos textos corridos, invista nos intertítulos, imagens, listas e negritos. Esses recursos chamam atenção do leitor e são uma forma de informar que aqueles pontos são importantes e precisam ser lidos.

Sua empresa de apreciação de riscos também deve usar frases curtas e parágrafos enxutos. Blocos muito grandes prejudicam a compreensão da mensagem. 

  1. Revisão

A autoridade que você tanto lutou para construir pode ser arruinada por um texto cheio de erros de ortografia, então é importante revisar todo conteúdo que você produzir, procurando erros e adequando aos padrões de escaneabilidade.

Espere um tempo após a escrita para fazer a revisão. Quando ela é feita logo em seguida, alguns erros que estão visíveis podem passar despercebidos.

Otimize o conteúdo para os motores de busca

Após seu conteúdo de qualidade ficar pronto, é preciso otimizá-lo para que ele seja encontrado pela sua persona.

Nesse ponto entra o SEO, a otimização para mecanismos de busca, uma das principais estratégias da metodologia inbound, que são práticas de otimização para os buscadores.

Buscadores como o Bing e o Google usam algoritmos para classificar todos os conteúdos indexados.

São esses algoritmos que permitem que o Google, por exemplo, defina que o artigo X é mais importante que o Y, que por isso deve ser o primeiro colocado na página de resposta para uma busca sobre determinada palavra-chave.

Se os motores de busca considerarem seu conteúdo muito relevante, ele será colocado no ranking. Isso é fundamental para chegar até sua persona, pois de acordo com um relatório do Internet Marketing Ninjas, o primeiro lugar ganha 21% dos cliques.

Essa mesma pesquisa diz que o segundo ganha 10% e o terceiro apenas 7%. Esse número vai caindo ainda mais, o que significa que se você não estiver bem colocado, é como se não existisse.

Como os algoritmos são lógicos, é possível seguir alguns princípios para mostrar aos mecanismos de busca que seu conteúdo é realmente relevante.

A principal estratégia é o uso de palavras-chave ao longo do texto, de forma orgânica. Isso quer dizer que não há uma repetição frenética da palavra-chave, e sim variações dela que se aproximam da língua falada.

Além de aparecer organicamente no texto, a palavra-chave também deve aparecer no título, na URL, na meta-descrição e no alt-text da imagem.

Mas as palavras-chave são apenas o fator principal. Existem muitos outros, como site otimizado para mobile, links de sites com domínio forte, autoridade da página, etc.

Vale ressaltar que empresas de porta paletes para corredores estreitos são um exemplo de negócio que tiveram sucesso com essa estratégia.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

SEO on e off-page

SEO On e Off-page: você sabe a diferença?

, , 0

Entender as diferenças entre os conceitos de SEO on e off-page é essencial para quem trabalha com isso ou para quem deseja ter mais resultados dentro do seu negócio e entendem o quão importante é o trabalho do SEO para isso.

Para quem não sabe, SEO nada mais é do que a sigla para o termo Search Engine Optimization, que podemos entender como Otimização dos Mecanismos de Busca, que nada mais é do que um conjunto de estratégias.

Entretanto, não falamos de meras estratégias, mas daquelas voltadas para a melhora do posicionamento dos sites dentro dos buscadores, fazendo com que cada vez mais pessoas conheçam o seu negócio a partir de pesquisas na internet.

Hoje, é normal que uma pessoa pesquise o que deseja na internet, e para que ela encontre a sua marca, é preciso que ela seja vista dentro dos buscadores, e é justamente com este objetivo que as estratégias de SEO trabalham.

Seja uma marca de cortadora angular ou até mesmo uma clínica veterinária, todo e qualquer tipo de negócio pode usufruir dos benefícios do SEO e aplicar as suas estratégias, sejam elas as de on ou off-page.

Para quem está começando a entender mais sobre este conceito, pode ser difícil compreender o que é o SEO on page e o off page, mas se tratam de conceitos que precisam ser bem entendidos para que você saiba como trabalhá-los a seu favor.

Em resumo, podemos entender o on page como estratégias que são aplicadas dentro do seu próprio site, já as estratégias de off page são caracterizadas pelas que existem fora do seu site.

Trata-se de uma explicação simples, mas que já te ajuda a entender um pouco mais sobre o que veremos a seguir, afinal de contas, hoje você irá entender de uma vez por todas sobre o que se trata o SEO on e o off page.

Principais diferenças entre o SEO on page e off page

O SEO on page é completamente diferente do off page, e entender sobre ambos é essencial para que você ajude o seu negócio a crescer e ajude até mesmo seus potenciais clientes durante a busca por um projeto de arquitetura valor acessível.

Antes de qualquer coisa, é importante que você entenda que não existe uma estratégia melhor do que a outra, ambas são ótimas e podem trabalhar em conjunto para que você obtenha resultados cada vez maiores e melhores.

Começando pelo SEO on page, podemos entendê-lo como um conjunto de estratégias que são aplicadas dentro do seu próprio site, ou seja, você consegue manter um controle absoluto sobre elas, pois estão sob o seu acesso.

Já o SEO off page se trata de um tipo de estratégia que é aplicada fora do seu site, pode ser em sites parceiros ou em plataformas de comunicação, isso quer dizer que nem sempre será possível manter 100% de controle sobre elas, pois não terão um fácil acesso.

Entretanto, isso não significa que a estratégia seja ruim, significa apenas que ela não estará sob o seu total controle, mas é uma das mais usadas para que outras pessoas conheçam o seu serviço de inspeção termográfica em painéis elétricos, por exemplo.

Cada uma dessas estratégias possuem os seus prós e contras, assim como todas que existem no mercado, mas quando trabalhadas com cuidado e em conjunto, possuem muitas chances de darem certo para o seu negócio.

Importância do SEO on page e off page

Entendendo sobre cada um desses conceitos, é necessário que se entenda sobre a importância dessas estratégias, afinal de contas, para que uma pessoa consiga de fato realizar um bom trabalho, ela precisa saber o porquê está fazendo aquilo.

Pois bem, entender sobre o SEO on page e off page é extremamente importante para que você saiba como trabalhar da forma correta para fazer o seu site crescer de maneira lícita e orgânica dentro dos buscadores.

É através dessas estratégias que uma empresa que realiza polimento de pisos, por exemplo, conseguiu se tornar a melhor no que faz e hoje reúne um número surpreendente de clientes no mercado.

Quando falamos de trabalhar de forma lícita, significa trabalhar com estratégias que te permitam crescer de uma maneira que seja permita dentro da internet, e organicamente significa sem precisar gastar dinheiro para isso.

Isso tudo só prova como se tornou necessário trabalhar com estratégias como o SEO on e off page, que te ajudam a construir um posicionamento e um referencial de sucesso no mercado através de caminhos que sejam realmente bons para a sua marca.

Estratégias de SEO on page

Tendo entendido tudo isso, selecionamos algumas das principais estratégias de SEO on e off page para que você entenda, na prática, como ambos os conceitos funcionam e podem ajudar o seu negócio. Comecemos pelo on page, confira:

Meta descrição

A meta descrição é um pequeno texto que fica à disposição do usuário no momento em que ele pesquisa por algo relacionado ao seu serviço ou produto na internet, seja um forro de gesso acartonado ou até mesmo um serviço de limpeza.

Muitas vezes é através desse pequeno texto que eles se sentem atraídos para clicar no link da sua empresa, e a produção desse pequeno texto é de sua responsabilidade, ou seja, trata-se de uma estratégia on page que você consegue controlar.

Além disso, também contamos com os links internos, que nada mais são do que links de páginas do seu site que são inclusos em termos de conteúdos e que, assim que o usuário clicar, será levado para a página em questão.

Por exemplo, dentro de um texto que fala sobre cuidados com as roupas coloridas, você pode incluir o link do seu produto que retira manchas de roupas em um termo que fale sobre isso, e ao clicar nele, o usuário será levado para a outra página, mas dentro do mesmo site.

Uso de palavras-chave

As palavras-chave também fazem parte das estratégias de SEO on page, podendo ser usadas através de termos longos, como peças para queimadores industriais ou até mesmo por pequenas palavras relacionadas ao seu negócio, como câmeras.

Você pode realizar pesquisas para ver quais palavras-chave possuem maior volume de busca dentro do seu segmento e, com base nisso, usá-las dentro dos seus conteúdos para atrair essas pessoas.

Estratégias de SEO off page

Agora que você já conhece algumas das estratégias de SEO on page, chegou o momento de conferir algumas do universo off page, que também são extremamente importantes dentro deste processo. Confira:

Comentários

A primeira delas são os comentários que podem ser feitos pelos internautas em seu site ou até mesmo em seus perfis nas redes sociais, que dependendo de como seja, podem ajudar a sua marca a ser cada vez mais bem-vista no mercado.

Essa se trata de uma estratégia off page, pois você não consegue ter controle sobre ela, afinal de contas, não há como saber o que uma pessoa falará sobre a sua marca durante a busca por um tecido de juta preço acessível na internet, não é mesmo?

Assim como existem os links internos, também existem os links externos que podem te ajudar a crescer na internet e atrair ainda mais clientes, nesse caso será preciso uma parceria com outros sites dentro do seu segmento.

A partir disso, será possível incluir links de outros sites dentro do seu e os links do seu site em outros, o que acaba trazendo um novo público para a sua marca, que podem vir a se tornar fiéis clientes do seu negócio.

Menções a sua marca

E é claro que as menções feitas à sua marca também entram para o hall de estratégias off page, pois não há como controlar tudo o que falam sobre a sua empresa na internet, seja em sites ou nas redes sociais.

Ao pesquisar por um álcool 90 preço acessível, as pessoas podem falar muito bem sobre a sua marca e isso será levado em consideração para que os algoritmos entendam o bom trabalho que realiza.

Essas são algumas das estratégias de SEO on page e off page que podem te ajudar a entender mais sobre este universo e o quão poderoso ele é quando falamos da geração de resultados para os negócios.

Cases de sucesso com essas estratégias 

Para finalizar e te provar o quão eficiente ambas as estratégias são, selecionamos uma lista com os principais cases de sucesso que obtiveram ótimos resultados após aplicar o SEO on e off page em seus sites. Confira:

  • Rock Content;
  • SEM Rush;
  • Marabraz;
  • Americanas;
  • Shopee;
  • Natura;
  • UOL.

Sua marca pode ser a próxima a entrar para essa lista, desde que você entenda a importância de tal conceito e trabalhe para que seus conteúdos sigam suas normas da forma mais fiel possível.

Considerações finais

Dessa forma, você contará não apenas com uma, mas com duas estratégias eficientes e ótimas para te ajudar a potencializar os seus resultados e entregar um resultado que seja referência no mercado.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

clientes

Veja algumas estratégias para recuperar clientes inativos

, , , , , , , 0

Algo muito comum entre as empresas e vendedores é lembrar de clientes que faziam pedidos incríveis e eram participativos, mas por algum motivo pararam de consumir, estar presente e fazer negócios com a sua empresa.

Os clientes inativos, por mais que em alguns momentos não sejam tão lembrados e até mesmo considerados diante das empresas, podem ser uma das principais formas da sua marca aumentar a sua receita.

Quando consideramos clientes de uma empresa de blindagem, por exemplo, eles podem ser cruciais para aumentar os lucros, pois eles já conhecem bem os produtos e serviços da sua marca e já tiveram uma certa ligação com o seu negócio.

Sendo assim, se a sua empresa tem buscado formas de crescer e aumentar suas vendas de uma forma considerável, estabelecer estratégias para recuperar os clientes inativos é  uma ação totalmente necessária.

Para se ter ideia, segundo alguns dados de uma pesquisa realizada pela Frederick Reichheld da Bain e Company, taxas de retenção crescentes em 5% podem aumentar os lucros da sua empresa entre 25% a 95%.

Por isso, estabelecer estratégias para recuperar os clientes inativos e tornar sua empresa em um ambiente cada vez mais eficaz é algo necessário e que tende a fazer toda a diferença.

Afinal, o mercado se mostra cada vez mais exigente, sendo necessário que as empresas minimizem seus erros e busquem estratégias que possibilitem um crescimento e evolução constante.

Pensando nisso, hoje iremos falar justamente sobre os clientes inativos, evidenciando a importância de recuperá-los, quais são os benefícios e principalmente como elaborar essa estratégia de uma forma eficaz. Vamos lá!

Importância de recuperar os clientes inativos

Para que você tenha clientes e a sua empresa consiga crescer e conquistar cada vez mais espaço no mercado, é necessário realizar alguns investimentos e tudo isso está associado ao quanto você gasta para ter um determinado número de clientes em sua empresa.

Sendo assim, a importância de recuperar os clientes inativos está associada justamente a esse ponto, pois as empresas gastam muito mais para conquistar um cliente novo do que para realizar a retenção dos seus antigos clientes.

Por isso, é essencial ter em mente que para a sua empresa de limpeza de vidros e fachadas ter sucesso é essencial estabelecer estratégias de retenção aos clientes inativos, pois o custo para manter um cliente que conhece a sua marca é sete vezes menor do que conquistar um novo.

Além do mais, quando as empresas perdem clientes, os problemas que são gerados são totalmente consideráveis, pois se tem impactos desde as vendas até ao faturamento da empresa.

Com isso, fica claro que fazer com que os clientes inativos voltem a comprar tem um papel de importância totalmente determinante em seu negócio, gerando lucros e um crescimento da empresa totalmente considerável.

Benefícios de recuperar os clientes inativos

Como já até mesmo está sendo visto, os benefícios ao recuperar os clientes inativos são totalmente consideráveis, pois os reflexos positivos tendem a se estabelecer em diversos setores e áreas da empresa.

Com isso, para que você tenha ainda mais motivos para estabelecer estratégias para recuperar os clientes inativos, confira alguns dos benefícios ao realizar essa ação e veja o quanto a sua empresa tende a ganhar.

  • Aumento nos lucros;
  • Relevância diante do mercado;
  • Estratégias importantes e precisas;
  • Diminuição nos gastos da empresa;
  • Experiências positivas.

Sendo assim, para que, por exemplo, uma desentupidora em SP tenha relevância e caminhe rumo ao sucesso, é indispensável recuperar os clientes inativos, pois eles tendem a ser os principais responsáveis por estabelecer um crescimento para essa empresa.

Por isso, desenvolver estratégias que possibilitem essa recuperação dos clientes inativos é algo necessário e que de fato tende a ser um dos elementos-chave para que a sua empresa se estabeleça e se torne cada vez mais relevante.

Estratégias para recuperar os clientes inativos

Por mais que algumas ferramentas e outros recursos ajudem em relação ao faturamento e crescimento da empresa, as estratégias para recuperar os clientes inativos podem ser uma das principais formas para que a sua empresa cresça.

Quando falamos assim, parece até mesmo fácil recuperar os clientes já que eles conhecem a marca e os seus produtos, entretanto para ter êxito diante dessa estratégia é necessário realizar cada ação com o máximo de precisão.

Além do mais, para se ter ideia, os clientes que já têm um relacionamento com a empresa tendem a gastar 67% a mais do que os clientes que foram conquistados recentemente.

Sendo assim, ao imaginar, por exemplo, uma empresa de reforma de apartamento e até mesmo outras empresas do mercado, as estratégias de recuperar os clientes inativos são determinantes e o ponto-chave para o sucesso.

Com isso, confira algumas das estratégias para ter êxito na retenção dos clientes inativos, conseguindo resultados e reflexos incríveis ao se tratar da sua empresa e das metas a serem alcançadas.

1 – Identifique quem são seus clientes inativos

O primeiro passo para alcançar os clientes inativos é justamente saber quem são essas pessoas, analisando seus comportamentos, seus desejos e conseguindo ter uma ideia do por que esse cliente ter parado de consumir.

Por exemplo, ao considerarmos uma empresa de caçamba de entulho, é importante considerar os seus concorrentes, atendimento, momento em que o país vive e até mesmo quanto tempo sem comprar determina uma perda do cliente em questão.

Logo, ao levar em consideração esses fatores, sua empresa tende a identificar os clientes que realmente se tornaram inativos e ter uma ideia até mesmo dos motivos que fizeram com que essa ação ocorresse.

Assim, ao ter essas informações à disposição, sua empresa começa a amadurecer para caminhar rumo aos próximos passos e realizar essa retenção dos clientes inativos.

2 – Segmente os clientes inativos identificados

O próximo passo diante dessa conquista e recuperação dos clientes inativos é segmentar os clientes identificados, pois cada consumidor tem uma necessidade e é essencial que a empresa trate cada um de uma forma única.

Assim, diante desse ponto você pode separar os grupos de consumidores antigos por tipo de produto que compravam como um forro de gesso acartonado, tempo de inatividade ou até mesmo o ticket médio de compra de cada um.

Logo, ao realizar essa separação e ter essas informações sob controle, as ações da sua empresa tendem a ser precisas, pois você sabe os gostos, desejos e diversas informações importantes sobre esse cliente em questão.

3 – Defina ações para cada grupo

Uma vez que a sua empresa realiza a segmentação, é possível definir ações que possam ser utilizadas para trazer cada um dos clientes inativos para perto e os impactar de uma forma única.

Por isso, diante desse momento, evidencie o perfil desses consumidores, levando em consideração o seu interesse por interfone para condominio intelbras e até mesmo o que a sua empresa tende a oferecer para essas pessoas.

Além do mais, é importante que a sua empresa evidencie os pontos que a diferencia das demais, seus produtos e até mesmo os benefícios que o cliente tem ao consumir seus produtos e serviços.

4 – Procure a melhor forma de falar com os clientes

Para saber como recuperar os clientes inativos e ter sucesso diante dessa busca, é essencial ter estabelecido em sua mente que o novo contato que será realizado é determinante para a retomada da parceria.

Sendo assim, ao considerar sua fábrica de bloquete de concreto intertravado, tenha o máximo de atenção e cuidado em relação ao canal de interação que será realizado esse contato, pois esse fator pode levar a sua empresa ao sucesso ou a falha.

Uma boa dica para esse momento é buscar uma conversa com esse cliente inativo por e-mail, telefone ou até mesmo chamada de vídeo, deixando claro a importância que essa pessoa possui para a sua empresa.

5 – Descubra o que motivou a parar de comprar em sua empresa

Ao conseguir estabelecer a interação dita no ponto anterior, é importante que a sua empresa aproveite o momento e entenda o que levou o cliente em questão a desistir de comprar em seu negócio.

Além do mais, nesse momento uma pesquisa de satisfação também pode ser importante, pois assim sua empresa entende se está ocorrendo falhas em seu atendimento, site ou até mesmo nas interações estabelecidas com o público.

Com as informações em mãos, fica muito mais fácil da sua empresa estabelecer melhorias e principalmente apresentar aos seus antigos clientes o que a empresa tende a oferecer diante dessa interação e contato reestabelecido.

6 – Elabore sua melhor proposta

Ao passar por cada etapa e caminhar dando um passo de cada vez mais gerar resultados positivos em sua empresa, chegou um dos momentos essenciais, que é justamente o de enviar uma proposta comercial para retomar a parceria com os clientes inativos.

A ideia em relação a esse ponto é gerar uma proposta comercial tão incrível e encantadora que o cliente, ao bater os olhos, não pense duas vezes em restabelecer o contato e as compras com a sua empresa.

Alguns pontos diante dessa proposta devem ser considerados, sendo eles:

  • Conhecer bem o seu cliente;
  • Ter objetividade;
  • Deixar claro os diferenciais do seu negócio;
  • Ser específico nos preços e forma de contratação.

Logo, ao ter esses pontos em mente e dar cada um desses passos na busca por conquistar os clientes inativos, sua empresa tende a contar com um cenário positivo e totalmente vantajoso.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

marketing de diferenciação

Como construir uma estratégia eficaz de sales engagement

, , , , 0

O conceito de sales engagement pode até parecer algo novo para algumas pessoas, mas se trata de uma forma inovadora de se realizar vendas, fazendo com que ambos os lados desse processo desenvolvam uma boa relação, vendedor e consumidor. 

Sabemos bem que vender é uma ação que requer muito cuidado, organização, paciência e estratégias certeiras para que as vendas sejam cada vez melhores, afinal de contas, o aumento das vendas de um negócio significa o aumento do faturamento da empresa. 

Entretanto, nos últimos tempos pudemos ver que só o ato de vender já não era o bastante para que um cliente se sentisse encantado pela marca, era preciso de mais para fidelizá-lo e conquistá-lo. 

Com o surgimento da internet, das redes sociais e do marketing digital, diversos novos conceitos e métricas foram desenvolvidas para ajudar o setor empresarial, inclusive o famoso engajamento, muito usado nas redes sociais. 

Assim como a era digital facilitou a busca por um asfalto a frio ensacado de qualidade, ela também facilitou o engajamento entre usuários e produtores de conteúdo, sejam os influenciadores digitais ou as marcas. 

O engajamento pode ser entendido como uma métrica criada a partir do surgimento das redes sociais e que diz respeito à troca realizada entre duas ou mais pessoas dentro de um espaço, seja ele online ou offline. 

Essa métrica se baseia na troca que pode haver, inclusive, entre o vendedor e um possível consumidor durante o processo de venda, estimulando que ambos os lados construam um bom relacionamento e uma comunicação direta. 

Sendo assim, podemos entender que sales engagement, que nada mais é do que Vendas com Engajamento, se trata de uma forma inovadora de se vender no mercado, estimulando uma troca saudável e produtiva entre vendedor e potencial consumidor. 

Seja durante a venda de um serviço de cercamento ou até mesmo na venda de materiais para construção, esse conceito pode trazer incríveis resultados para o seu negócio, além de potencializar os processos do seu setor de vendas. 

Tendo em vista o constante crescimento dessa ideia, chegou o momento de entender mais sobre ele, conferir os seus benefícios, aprender como aplicá-lo em seu negócio e entender, de fato, a importância dele para a sua marca. 

Benefícios do sales engagement

Começando pelos benefícios dessa prática, existem diversos que podem te convencer da eficácia das vendas com engajamento, mas selecionamos apenas alguns para que você já sinta o poder da aplicação dessa ideia. Confira: 

Vendas mais alinhadas 

O primeiro deles é justamente a venda mais alinhada, que diz respeito a um processo de venda que supra as expectativas tanto do vendedor quanto do consumidor, fazendo com que esse processo seja uma ótima experiência para ambas as partes. 

Ao contratar projetos de combate a incêndio para um condomínio e se dar conta de que o resultado é muito melhor do que o esperado, o consumidor se dá conta de que suas expectativas foram superadas e a venda estava alinhada com o que ele queria. 

Clientes qualificados 

E é claro que, com vendas mais alinhadas, também podemos contar com clientes mais qualificados, ou seja, aqueles que possuem mais chances de comprar o que você deseja e ajudar o seu negócio a crescer cada vez mais. 

Nem sempre, ter milhares de clientes significa ter clientes qualificados, por isso, a ideia desse conceito é fazer com que cada vez mais consumidores alinhados com a proposta do seu produto ou serviço estejam dispostos a consumir de você.

Redução do CAC

O CAC é um cálculo que existe dentro do universo do marketing digital e que ajuda as empresas a descobrirem qual o seu Custo por Aquisição de Cliente, e tendo isso em mãos, a marca consegue entender se está perdendo ou ganhando dinheiro. 

Quando uma empresa que realiza levantamento planialtimétrico cadastral aposta nas vendas com engajamento, torna-se ainda mais simples reduzir esse CAC através da fidelização de clientes, fazendo com a empresa economize ainda mais dinheiro.

Esses são apenas alguns dos diversos benefícios das vendas com engajamento, vantagens que a longo prazo, trarão ótimos resultados para as empresas e farão com que empreendedores alcancem os resultados que almejam. 

Saiba como elaborar uma estratégia de sales engagement

Agora que você já conhece alguns dos benefícios desse conceito, chegou o momento de partir para a prática e entender como colocá-lo em prática para realmente mudar a realidade do seu negócio. Confira: 

Esteja alinhado com o time de vendas 

O primeiro deles, por mais óbvio que possa parecer para algumas pessoas, é o alinhamento da estratégia junto ao time de vendas da empresa, afinal de contas, são os profissionais dessa área que irão aplicar tal ideia. 

Além de ajudar os potenciais consumidores a entenderem mais sobre a palmeira imperial preço em oferta, os vendedores terão que desenvolver o famoso jogo de cintura para manter o engajamento por parte desses potenciais consumidores.

Ofereça uma experiência única ao cliente 

Hoje, as pessoas estão cada vez mais interessadas na experiência que irão receber em uma empresa, assim que realizam a compra de algo, pois ao terem contato com uma ótima experiência de venda, as chances de se manterem engajados são ainda maiores. 

Por isso, vale a pena preparar o seu time de vendas para o oferecimento de uma experiência de vendas que mostre ao potencial consumidor que ele não está adquirindo um simples produto ou serviço, mas algo muito melhor do que isso. 

Invista em um atendimento de qualidade 

Para que a experiência de compra desse cliente seja a melhor, é preciso que a sua marca também ofereça um ótimo atendimento, que garanta a esse cliente uma experiência maravilhosa desde o primeiro contato com a sua marca. 

Seja para esclarecer algumas dúvidas em relação ao processo de avaliação preliminar ou para trocar um produto, o atendimento de qualidade é um dos pontos mais importantes e decisivos quando falamos do engajamento de um consumidor. 

Use a tecnologia ao seu favor 

E é claro que, vivendo na era em que vivemos, não poderíamos deixar de falar sobre como a tecnologia é extremamente importante e pode fazer toda a diferença nesse processo, pois irá auxiliar em um atendimento mais otimizado e personalizado. 

Hoje, é possível contar com diversos sistemas e ferramentas onlines que permitem a organização de dados e contatos de clientes, assim como atendimento automáticos, que entregam uma experiência única para eles. 

Essas são algumas das dicas que você pode aplicar em seu negócio a fim de gerar vendas com mais engajamento e mobilizar ambas as partes em relação à importância de um processo de compra e venda onde os dois se sintam confortáveis. 

Entenda a importância deste conceito para os negócios

Não poderíamos deixar de falar sobre a importância desse conceito, assim como não deixamos de falar sobre a importância de boas correntes para amarração de cargas quando se trata do transporte de produtos feitos por uma rede de entregas. 

As vendas com engajamento se tornaram extremamente importantes nos dias atuais, principalmente após a chegada do marketing digital e das redes sociais, que mudaram por completo o mercado e fizeram com que as pessoas se sentissem mais confortáveis. 

Tanto os próprios vendedores quanto os possíveis consumidores puderam encontrar dentro deste conceito, o espaço e a liberdade que faltava para que a relação entre ambos fosse horizontal, ou seja, de igual para igual. 

Foi a partir de conceitos como esse que as pessoas se deram conta de que os vendedores não são pessoas loucas para vender algo, mas seres humanos que, assim como elas, estão tentando realizar o seu trabalho da melhor maneira possível. 

E isso vale para o processo de venda e compra de qualquer tipo de negócio, seja uma marca de ferramentas abrasivas ou uma empresa prestadora de serviços educacionais para crianças e adolescentes. 

Cases de sucesso do sales engagement 

Para finalizar, caso tudo o que mencionamos até aqui não foi o bastante para te convencer do poder do sales engagement, chegou o momento de conferir algumas das marcas que mais obtiveram bons resultados ao aplicá-la em seus negócios. Confira: 

  • Netflix;
  • Coca-cola;
  • Amazon;
  • Nike;
  • Spotify;
  • Starbucks;
  • Warren;
  • Pull&Bear;
  • Entre outros. 

Nada impede a sua marca a ser a próxima a entrar para essa lista, tudo irá depender da fé que você colocar nessa ideia e, o mais importante, a ação que será feita e organização para que esse conceito seja aplicado por todos da sua empresa. 

Dessa forma, você conseguirá não só aumentar o seu número de vendas, mas também garantir que o processo seja o mais leve, confortável e saudável possível para seus vendedores e potenciais clientes. 

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

e-mail marketing

Automação de e-mail marketing: veja como implementar

, , , , , 0

Diferentemente do que muitos pensam, o e-mail marketing não é uma ferramenta ultrapassada, muito pelo contrário, ela é uma estratégia de marketing muito eficaz para a prospecção de leads.

Ela recebeu essa fama ruim devido ao mau uso que muitas empresas desempenharam com essa ferramenta, mas saiba que esse é um canal muito eficaz e com um grande potencial.

Por isso é importante conhecer a fundo sobre o e-mail marketing, entender como ele pode te ajudar a construir um relacionamento sólido e contínuo com seu cliente, saber usar as ferramentas de automação e com isso ganhar mais agilidade e potencializar os processos.

Por exemplo, uma empresa de banner para festa que utiliza o e-mail marketing em sua estratégia de comunicação irá observar os resultados graças a boas práticas de envio de conteúdo e uso de automação para escalar as ações positivas.

Portanto, se você ainda não sabe como usar essa ferramenta potente, neste artigo vamos explorar tudo que você precisa saber sobre o assunto, como implementar essa estratégia e exemplos de empresas que utilizam e fazem sucesso.

O que é e-mail marketing?

E-mail marketing nada mais é que a utilização do e-mail em campanhas de marketing digital. Seu objetivo é criar e manter um relacionamento com os clientes, gerando mais resultados de vendas e com isso melhorando a retenção.

Funciona assim: uma empresa de ginástica laboral, por exemplo, cria uma campanha de marketing digital sobre as suas aulas e envia esse conteúdo para a sua lista de contato do e-mail, que pode ser de clientes fixos ou dos leads.

Diferente do spam, o e-mail marketing foca em chegar até as pessoas que têm interesse nos produtos e serviços que a sua empresa oferece, com isso você consegue enviar mensagens que estejam de acordo com o estágio de cada pessoa no funil de vendas.

Além disso, o e-mail marketing permite que a pessoa cancele o envio das mensagens a qualquer momento, isso demonstra como a sua empresa entende e respeita esse cliente.

Além dos conteúdos sobre a sua empresa, você pode encaminhar pesquisas de satisfação, perguntando como foi a experiência com o projeto de elétrica, por exemplo, assim você consegue avaliar o que está funcionando ou não no seu negócio.

A pesquisa de opinião ainda demonstra que você se importa com a opinião do seu consumidor, fortalecendo ainda mais essa relação.

Só para você entender como o e-mail marketing é uma boa estratégia, segundo um levantamento feito pela empresa Radicati, no final de 2024 o número de usuários de e-mail deve ultrapassar a marca de 4,4 bilhões.

Como implementar o e-mail marketing na sua empresa?

Saber como implementar essa estratégia de marketing em suas campanhas é muito importante. Saiba que o e-mail marketing pode ser usado desde empresas de licenciamento ambiental rural até em lojas de artigos para festas.

Para começar a traçar suas estratégias, é ideal que se comece pelo básico, com fluxos simples e automações essenciais, e conforme for passando o tempo você pode começar aumentar a complexidade e tornar os processos mais inteligentes.

Comece com o planejamento

Como qualquer estratégia, antes de tudo é preciso planejamento, e com a automação não é diferente. Não adianta criar fluxos que não têm objetivos definidos ou pilares de conteúdos e estratégias que os sustentem.

Sendo assim, se dedique à definição dos objetivos e levante os seguintes questionamentos:

  • Por que você precisa automatizar as ações?
  • Não é mais possível fazer as tarefas manualmente?
  • Você quer escalar as suas vendas?
  • Quais ações você precisa automatizar?
  • Quais são os produtos que deseja vender?

Após conseguir responder essas perguntas e com isso traçar seus objetivos, entenda qual a persona da sua estratégia, afinal é com ela que você vai se comunicar com seus clientes.

Conhecer a sua persona é essencial para atingir seu público-alvo, afinal o jeito de se comunicar com os clientes de uma empresa de etiquetas para impressora argox é diferente de uma marca de cosméticos, e no e-mail marketing isso é essencial.

Além disso, entenda e pesquise a jornada de compra do seu cliente e todas as etapas que ele percorre até fechar o negócio.

Com os pilares de objetivos, persona e jornada bem definidos, você irá entender o propósito que a automação deverá cumprir no seu negócio e com isso partir para as próximas etapas.

Qualifique a base de contatos

Analise toda a sua base de contatos e veja se você tem apenas uma lista de e-mails ou se você tem realmente o que importa, que são informações qualificadas sobre os leads, como a localização, cargo e segmentação atual.

Entenda que para que a automação seja feita, é crucial que se tenha esses dados qualificados para assim segmentar os envios e com isso ter mais chances de atingir quem realmente está interessado pelos conteúdos.

Pense que quem está pesquisando por escada estrutura metálica preço não deseja encontrar informações sobre raças de gatos, por isso é importante entender os dados e com isso segmentar os conteúdos.

Inicie a produção de conteúdos

Crie uma base de conteúdos no seu blog antes de começar o processo de automação, pois é a partir dessas publicações que você vai atrair pessoas interessadas nos seu nicho.

É importante que você não crie conteúdos aleatórios, produza publicações que respondam às dúvidas e necessidades do seu cliente.

Por exemplo, uma empresa de levantamento georreferenciado pode criar um conteúdo explicando como surgiu esse procedimento, sobre a tecnologia que é usada em seus processos, enfim, assuntos relacionados ao tema do seu negócio.

Contrate uma ferramenta de automação

Após o planejamento e a base da sua estratégia de automação, chegou o momento de analisar as opções de ferramentas de automação do mercado. Para conseguir fazer a escolha certa, é importante analisar o momento do seu negócio.

Levando em consideração se você tem uma base de dados pequena ou grande, além de analisar os objetivos que foram traçados, depois de feito isso e com a ferramenta de automação adquirida, faça um treinamento com a equipe para que eles entendam todos os processos.

Configure os fluxos na ferramenta

Após contratar a ferramenta que irá automatizar os conteúdos do seu e-mail marketing, tornando o processo mais eficaz e personalizado, defina as dinâmicas de gatilhos e os objetivos de cada fluxo.

Por exemplo, uma empresa de recuperação de áreas contaminadas irá seguir os seguintes passos:

  • Defina o gatilho de entrada (download do e-book);
  • Oferta final (venda do software);
  • Defina os materiais por etapa do funil;
  • Crie uma sequência de 3 e-mails, com conteúdos do gatilho;
  • Defina um intervalo adequado entre cada envio.

Com esse fluxo você já consegue iniciar a automação do seu negócio, com o tempo e entendendo os resultados você pode criar fluxos mais complexos.

Tracione a geração de leads

Tracione a produção de conteúdo e otimização de SEO, a criação de landing pages, as publicações em suas redes sociais e também o investimento em anúncios.

Essas estratégias irão ajudar a atrair visitantes para o seu site, é importante que você não se esqueça de inserir formulários que captem os dados para transformar esses usuários em leads.

Avance na gestão de leads

Agora que a automação já está se tornando uma máquina, os leads estão entrando no funil, recebendo os fluxos, evoluindo sem que precise ser feita qualquer intervenção na jornada, comece a explorar os recursos de lead tracking e lead scoring.

Só para você entender, o lead tracking monitora os passos dos leads no seu site, que vai te ajudar a criar gatilhos mais inteligentes para os fluxos. Já o lead scoring vai funcionar para qualificar os leads ao longo do funil, e com isso abordá-los no momento certo.

Avalie e otimize

A grande vantagem da automatização sem dúvidas é poder monitorar e mensurar todas as ações do funil, afinal tudo é feito através da tecnologia, e os dados ficam registrados para consulta. Por isso fique de olho em:

  • Indicadores de desempenho da estratégia;
  • Taxas de conversão do funil;
  • Pontos a serem otimizados.

Além disso, faça os testes A/B, que a maioria das ferramentas de automatização oferecem, com essas informações será possível ter um funil cada vez mais eficiente.

Empresas que têm sucesso com e-mail marketing

Um bom exemplo de uma empresa que sabe usar o e-mail marketing é a Orange S.A ela é a principal empresa de telecomunicações da França, e está em 105ª no ranking mundial, possuindo aproximadamente 200 milhões de usuários no mundo.

Um grande exemplo são as promoções por tempo limitado que ela oferece em seus e-mails, esse recurso é utilizado para estimular a compra, fazendo com que seus leads conheçam seu serviço por um preço reduzido.

Além dela tempos a K-tuin, Sangria Lolea, Just-Eat e inúmeras outras empresas.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

Load More