Marketing Multinível

Vamos conversar e entender melhor uma das variações mais polêmicas de marketing e vendas: o Marketing Multinível, conhecido também pela sua sigla MMN.

Essa polêmica existe, entre outras razões, pelo fato de quem pratica esse modelo o defende com unhas e dentes, chegando a ser bem insistentes quando apresentam seu plano de MMN e convidam outras pessoas.

Aliado ao desconhecimento e a desconfiança, isso acaba gerando uma rejeição significativa ao marketing multinível em muita gente.

Com isso em mente, trouxemos esse artigo para que você entenda melhor o que é o marketing multinível e as confusões com esquemas de pirâmide que existem.

O que é marketing multinível?

Também chamado de marketing de rede, trata-se de um modelo de vendas no qual os lucros podem vir tanto da venda de produtos, quanto do recrutamento de novos vendedores.

Dessa forma, um vendedor que trabalha nesse modelo para uma empresa de armação de aço para construção, precisa se esforçar para vender as ofertas para os clientes ao mesmo tempo em que tenta atrair e treinar novos profissionais para serem parte da rede.

Com essa rede de vendedores é possível obter um lucro indireto por meio de comissões de vendas.

O MMN é derivado das vendas diretas, aquelas que são feitas diretamente aos consumidores, sem um estabelecimento comercial fixo. Dessa forma, o contato pessoal entre vendedor e cliente é uma de suas marcas.

Como funciona o marketing multinível?

Empresas que adotam o marketing multinível, como uma organização de dispositivo de proteção contra surtos atmosféricos, têm como objetivo estimular os vendedores a formarem uma rede com outros profissionais.

Assim, como você viu, a receita dos vendedores vem tanto dos próprios negócios fechados por eles, quanto das comissões de vendas feitas pelos profissionais que eles recrutaram.

Do ponto de vista do vendedor, isso permite aumentar o rendimento de uma forma que não seria possível se trabalhassem sozinhos, pois existe um número limitado de vendas que um único profissional pode fazer em um dia.

Do ponto de vista das empresas, é uma forma de crescer e ter mais distribuidores em locais e mercados que poderiam ser difíceis entrar se não fosse pelo recrutamento de vendedores.

Quais são as vantagens do marketing multinível?

Pontuamos a seguir algumas vantagens que o marketing multinível traz principalmente para os vendedores.

Flexibilidade de horários

O vendedor tem flexibilidade de horários trabalhando com vendas diretas, de forma que ele pode abordar os clientes no horário que for mais conveniente e até combinar a atividade com outra ocupação profissional.

Ganho conforme produtividade

Em empresas de manutenção de câmeras de segurança SPque trabalham com o MMN, os pagamentos costumam ser feitos conforme a produtividade. Dessa forma, o vendedor pode trabalhar conforme o tempo que tem disponível e o rendimento que deseja alcançar.

Suporte de grandes negócios

Já existem no mercado diversos negócios que trabalham com vendas diretas e marketing multinível que já estão consolidadas. Trabalhando com essas marcas, o vendedor tem acesso a planos bem definidos de pontos como:

• Comissões;
• Prêmios;
• Treinamentos;
• Produtos de qualidade.

Para aproveitar esse benefício, é fundamental pesquisar bem sobre a empresa e escolher as mais renomadas para aderir ao modelo.

Lucros escaláveis

A escalabilidade dos ganhos é outro benefício, uma vez que a cada vendedor recrutado, os seus ganhos se amplificam.

No entanto, algumas empresas focadas em MMN, como uma empresa de soldagem, limitam os ganhos dos líderes após certa quantidade de níveis com o objetivo de evitar que os lucros do profissional venham somente do recrutamento.

E quais são as desvantagens do marketing multinível?

Como tudo na vida existem os dois lados da moeda, temos algumas desvantagens também no marketing multinível.

Investimento inicial

Em algumas situações, o vendedor precisa adquirir um kit inicial para começar a revender e o valor pode ser alto. Dessa forma, pode ser um investimento arriscado, principalmente se forem produtos difíceis de fazer a revenda.

Dificuldade de atrair novos vendedores

Apesar da promessa de lucrar por meio do recrutamento ser muito atrativa, nem sempre é fácil encontrar pessoas dispostas a fazerem parte da rede.

Isso pode levar algum tempo, então tenha em mente que é possível obter um bom retorno, mas isso pode demorar meses ou anos.

O segredo do MMN está nos relacionamentos

De acordo com a forma que você trabalha, o marketing multinível para sua fábrica de isolante térmico pode ser um modelo sustentável de negócios.

Ele é baseado na produtividade e na capacidade dos vendedores de construírem relacionamentos, seja com a clientela ou com outros profissionais para fazer o recrutamento.

Existe uma desconfiança com a modalidade e isso é compreensível, mas existem diversos negócios no mercado que utilizam o MMN de forma correta. Logo, se você pretende trabalhar com esse formato ou adotá-lo em sua empresa, é essencial seguir boas práticas.

Marketing multinível e pirâmide são a mesma coisa?

Trata-se portanto da grande polêmica que cerca o conceito de marketing multinível, a confusão com as pirâmides.

Uma vez que parte do lucro do vendedor é gerado por meio da produtividade dos profissionais recrutados por ele, muitas pessoas acreditam se tratar de um esquema de pirâmide.

Mas na verdade o MMN não tem nada a ver com pirâmide, pois esses esquemas são ilegais no Brasil e contam com algumas características para sua caracterização. Nesse caso não existem produtos e serviços sendo comercializados para quem está de fora da pirâmide.

Quando existem mercadorias, elas não possuem valor de mercado compatível com o investimento inicial feito para entrar, servindo apenas de pretexto.

Todo o lucro é obtido somente com a entrada de novos integrantes na pirâmide, de forma que quem investe só sobrevive na pirâmide se convidar outras pessoas para entrar, gerando um pouco de lucro para si mesmo e muito lucro para quem está no topo.

Por fim, as pirâmides contam com um prazo de validade, pois chega uma hora em que a base não consegue mais recrutar pessoas. Dessa forma, o fluxo é interrompido, desmontando a pirâmide, pois o topo não tem como sustentar a base.

As pirâmides também não costumam oferecer treinamentos para os seus recrutadores e os processos são descontinuados com o tempo.

Ao escolher uma empresa de projeto de sistema de climatização para trabalhar com o marketing multinível, verifique se ela está associada à ABEVD.

Analise se foco está no ganho por meio das vendas, o que é típico do MMN, ou se consiste no recrutamento de novos integrantes, o que é característico das pirâmides.

Empresas conhecidas que praticam o marketing multinível

Depois desse trecho mais sério do nosso artigo, vamos falar de bons exemplos que deram muito certo no MMN. Selecionamos a seguir algumas empresas que mostram como esse modelo de negócios é sustentável e compensador.

Amway

Essa empresa, que faz parte do Grupo Alticor, é líder mundial em seu segmento há alguns anos. Essa marca está presente em 100 países, contando com 3 milhões de empresários Amway, como são chamados seus vendedores.

Essa empresa trabalha com produtos de beleza, nutrição, cuidados pessoais e itens para casa. Conhecer exemplos de sucesso como esse pode motivar sua empresa de comanda eletrônica para restaurante a investir no MMN.

Jequiti

Vinda do Grupo Silvio Santos, essa empresa vem ganhando espaço no mercado de venda direta e marketing multinível com produtos de beleza e perfumaria.

O programa chama atenção, além das comissões, pela possibilidade de seus consultores e gerentes de vendas poderem participar dos programas do SBT, como o Roda a Roda Jequiti, faturando prêmios que podem chegar a R$ 1 milhão.

Herbalife

Essa empresa já tem quase 4 décadas de história, sendo uma das maiores empresas globais de nutrição. Seus produtos são voltados para o estímulo e a promoção de uma vida saudável, como suplementos, shakes e barras de proteína.

Já houveram acusações e campanhas públicas acusando a empresa de pirâmide, mas nenhum desses ataques afetaram a companhia, que reforça seu caráter e é uma associada da ABEVD.

Aplique o marketing multinível em sua empresa de sistema de geração de vácuo, atraindo novas oportunidades de negócios.

Considerações finais

Após conhecer mais sobre o marketing multinível, fica mais fácil entender as polêmicas que o cercam.

Como você viu neste artigo, trata-se de um modelo sustentável de negócio, baseado em meritocracia, produtividade e criação de relacionamentos sólidos em toda a cadeia de vendas.

A desconfiança com essa modalidade pode até existir, mas quem a pratica de forma ética e correta, tende a beneficiar a si mesmo e ao mercado.

Lembre-se que para o marketing multinível ser um negócio lucrativo para você, é fundamental criar bons relacionamentos com as empresas, clientes e outros revendedores.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.