Como criar anúncios eficazes no Google Ads e Facebook Ads
Divulgar sua empresa na internet é uma das estratégias mais eficazes para aumentar o tráfego do seu site e alcançar resultados ainda melhores. Entre as várias ferramentas disponíveis, o Google Ads e Facebook Ads se destacam como uma das melhores opções para atingir esse objetivo.
Neste artigo, você encontrará todas as dicas necessárias para criar campanhas de publicidade online de alto desempenho e obter excelentes resultados para o seu negócio.
O que é Google Ads?
O Google Ads é o principal serviço de publicidade do Google, responsável por 96% da receita da empresa. A ferramenta foi lançada em 23 de outubro de 2000, inicialmente como Google AdWords e, a partir de 2018, passou a ser conhecida como Google Ads.
Todas as empresas podem anunciar no Google, até mesmo uma empresa de janela de vidro blindado, por exemplo.
Para obter sucesso em campanhas no Google Ads, é fundamental entender que se trata de um sistema de links patrocinados que opera no modelo de PPC (Pagamento Por Clique), tendo um impacto significativo na publicidade de grandes empresas.
O sistema permite que os anúncios sejam exibidos para um público-alvo altamente específico, evitando assim investimentos desperdiçados em pessoas que não têm interesse real no seu negócio.
Essencialmente, o Google Ads permite que você defina seu público-alvo, a frequência e as condições em que deseja que seus anúncios sejam exibidos, otimizando assim o retorno do seu investimento e aumentando suas chances de sucesso no mercado.
Como funciona o Google Ads?
Os anúncios veiculados no Google são bastante versáteis, pois a plataforma oferece diversas opções para o anunciante alcançar o seu público-alvo.
Imagine que você é dono de uma empresa de café. Através da rede de pesquisa, é possível exibir resultados relacionados às palavras-chave utilizadas pelos usuários; já na rede de display, é possível escolher sites específicos ou canais diversos para a exibição de banners.
Além disso, os anúncios também podem ser veiculados em aplicativos e no YouTube, seja em formato de banner ou de vídeo.
É importante que o anúncio seja direcionado para o público ideal, e o Google Ads pode ser um grande aliado nessa tarefa. Com ele, é possível segmentar a audiência, além de mensurar os resultados das campanhas.
Outra vantagem do Google Ads é que o anunciante tem controle total sobre o investimento. É possível configurar os gastos por dia, mês ou durante toda a campanha.
A cobrança é feita somente quando o anúncio recebe cliques ou impressões, ou ainda quando a campanha é configurada para conversão e esta começa a ocorrer no site ou e-commerce.
Com isso, o anunciante pode ter uma maior visibilidade do retorno sobre o investimento realizado.
O que é Facebook Ads?
O Facebook Ads, também conhecido como Facebook Advertising, é a plataforma de publicidade paga do Facebook. Nessa plataforma, os usuários da rede podem criar diversos tipos de anúncios, inclusive mais de um simultaneamente, tudo diretamente dentro do Facebook.
Esse sistema permite que você defina o público-alvo do seu anúncio, com diversas opções de segmentação, desde filtros mais simples, como idade e gênero, até opções mais avançadas, como pessoas que curtiram uma determinada página na rede social.
A principal vantagem dessa ferramenta é a sua capacidade de segmentar amplamente o público-alvo, aumentando assim as chances de a campanha atingir as pessoas certas. Isso ocorre porque os anúncios são exibidos no feed dos usuários.
Com a segmentação, é possível encontrar uma pessoa interessada em uma desentupidora de esgoto, por exemplo.
Além disso, eles também são agrupados na biblioteca de anúncios do Facebook, e há possibilidade de personalização e acompanhamento do desempenho das campanhas.
O resultado final depende diretamente da combinação de diversos fatores, que serão mencionados a seguir. É importante destacar que essa ferramenta pode ser utilizada tanto para o Facebook quanto para o Instagram.
Como criar anúncios eficazes nas plataformas
Assim que a configuração da sua campanha estiver correta, é hora de criar seus anúncios. Para um gerenciamento mais eficiente dos seus objetivos, você pode organizar seus anúncios em grupos, agrupando aqueles relacionados a um mesmo tema ou produto.
Verifique se o seu anúncio é relevante
É evidente que a publicidade não é uma ciência exata e que existem diversas etapas para criar um bom anúncio. No entanto, é crucial que o cliente não perceba toda essa construção. Para ele, a conexão entre o conteúdo e a imagem deve parecer simples e natural.
Imagine que você seja dono de uma empresa de pintura predial. É importante lembrar que fornecer informações sobre o produto é fundamental, mas não é a única coisa que importa.
É necessário transmitir uma ideia ou uma sensação em relação ao produto, algo que seus concorrentes ainda não conseguiram fazer.
Dê foco ao seu anúncio
Embora o seu produto tenha vários objetivos, é importante lembrar que não é possível abordá-los todos em um único anúncio. As pessoas são constantemente bombardeadas com informações e não têm paciência para ler conteúdos muito extensos e detalhados.
Para que o seu anúncio seja relevante e capaz de impactar o seu público, ele precisa ter foco.
Mas como conseguir isso? Um exemplo de sucesso são as propagandas da Apple, que mostram uma funcionalidade diferente em cada anúncio, sem a necessidade de explicações longas.
Com prática e treinamento, você aprenderá a transmitir exatamente o que precisa ser dito sobre o seu produto. Enquanto isso, busque referências de anúncios bem-sucedidos e dedique-se a conhecer profundamente o seu produto, segmento e público.
Se você quer anunciar uma tela sling, busque referências sobre isso. Lembre-se de que, ao dominar o seu mercado e conhecer as vantagens do seu produto em relação à concorrência, você terá todos os elementos necessários para promovê-lo e atrair pessoas para a sua loja.
Faça um bom call to action
Considere que seu anúncio na internet tem diversos objetivos além de fortalecer a marca, como apresentar uma nova coleção, vender um produto ou incentivar as pessoas a se cadastrar na newsletter.
Para alcançar esses objetivos, é fundamental que a mensagem seja objetiva e clara, com um botão de ação formulado no imperativo. Por exemplo:
- Conheça nossa nova coleção;
- Aproveite nossas promoções de inverno;
- Clique e compre agora;
- Assine nossa newsletter.
Se a frase for construída de maneira sutil, ela pode não gerar a resposta mental desejada nos clientes. Além disso, é importante que o botão de ação esteja posicionado adequadamente no anúncio.
Um exemplo de call-to-action é: “Clique aqui e conheça os melhores produtos químicos para tratamento de água”.
Faça um bom criativo
A transmissão de informações na atualidade é fortemente influenciada por vídeos e imagens. A cada minuto, somos impactados por uma infinidade de imagens, cada uma com um potencial visual distinto.
Diante desse contexto, como se destacar? Em primeiro lugar, é importante certificar-se de que a imagem utilizada esteja em sintonia com a mensagem e o objetivo do anúncio.
Além disso, é preciso evitar o uso de conteúdo visual muito comum, pois pode não chamar a atenção do público, já que a informação é familiar. Para criar anúncios eficazes, é recomendado buscar soluções criativas e atraentes.
Conheça o seu público-alvo
Conhecer o público-alvo é essencial para criar uma copy eficaz em um anúncio. Saber quem são as pessoas que vão ler o anúncio ajuda a definir a forma como você deve se comunicar com elas.
Se você quer atingir alguém interessado em projeto de elétrica, precisa conhecer essa pessoa.
É importante entender o que é relevante para o público-alvo, a fim de alinhar a mensagem com a proposta de valor. Descobrir o que chama a atenção do público permite criar uma copy atraente e persuasiva.
É fundamental também compreender como o público se comunica, a fim de adaptar a linguagem utilizada na copy. Em suma, ter conhecimento sobre a segmentação do público-alvo no anúncio é primordial para falar de forma adequada com as pessoas certas.
Tenha uma proposta de valor definida
É importante que a mensagem transmitida pelo anúncio vá além do objetivo de venda ou geração de leads. O foco deve estar na proposta de valor da marca, ou seja, naquilo que a torna única e capaz de fazer a diferença para o consumidor.
Para isso, é fundamental entender a relevância da oferta para o público-alvo, e não apenas para o negócio em si. Essa informação deve ser levada em consideração ao escrever a copy do anúncio, garantindo que a mensagem transmitida seja clara e impactante.
Conclusão
Conforme mencionamos ao longo do texto, é importante considerar todos os níveis da conta, pois um anúncio de qualidade no Google Ads ou Facebook Ads começa com a escolha do objetivo, e não somente com a redação do anúncio ou a utilização de gatilhos mentais.
Não interessa se você está vendendo um imóvel ou umalavadora de alta pressão.
Dentre outras coisas, é fundamental saber qual plataforma será utilizada para os anúncios, definir o objetivo da campanha, conhecer o público-alvo, escolher entre Google, YouTube ou redes sociais, determinar quem produzirá o conteúdo criativo (imagem ou vídeo) e quem cuidará do e-mail marketing, entre outros fatores que um gestor de tráfego experiente pode ajudar a resolver.
Por fim, esse profissional também pode auxiliar com estratégias para seus anúncios e negócios, assim como no desenvolvimento de uma landing page, caso seja necessário para a campanha.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.