Veja os tipos de dados utilizados em estratégias Go-to-market B2B

O nome “go-to-market B2B” talvez não seja muito conhecido do grande público, mas para empresas que fazem negócios com outras organizações, ele é fundamental.

Seja uma fabricante de datalogger ofertando seus produtos para um hospital, por exemplo, ou um escritório de advocacia atendendo casos corporativos, as empresas se beneficiam muito das técnicas go-to-market B2B nas negociações com outras corporações.

Entenda o que são essas estratégias, quais são os principais dados levados em conta na hora de traçar uma estratégia de vendas e conheça alguns exemplos reais dessa aplicação.

O que são as estratégias go-to-market B2B?

As estratégias go-to-market (GTM) B2B são um conjunto de técnicas utilizadas pelas empresas para lançar e comercializar seus produtos e serviços para outras empresas.

“Go to market”, em tradução literal, significa “ir/lançar ao mercado”, enquanto B2B se refere à relação business to business, ou seja, de empresa para empresa.

Essas estratégias envolvem o desenvolvimento de um plano de ação que visa aumentar as vendas e a participação de mercado da empresa, atendendo às necessidades específicas dos clientes B2B.

As estratégias GTM B2B podem incluir a análise de dados do mercado e do cliente para identificar tendências, necessidades e oportunidades de negócios, como suprir conexões hidráulicas para construtoras.

Além disso, a utilização de dados de desempenho e campanha permite que as empresas monitorem o sucesso de suas iniciativas e façam ajustes necessários para otimizar seus resultados.

As estratégias GTM B2B também podem envolver a criação de soluções personalizadas para atender às necessidades específicas de cada cliente, bem como a utilização de conteúdo educativo para atrair e converter leads qualificados.

As empresas que utilizam essas estratégias podem melhorar seu desempenho de vendas e aumentar sua participação de mercado, fornecendo soluções eficazes para os desafios de negócios de seus clientes.

Quais as vantagens dessa estratégia?

As vantagens das técnicas go-to-market B2B são diversas. A estratégia ajuda a garantir que as ações de marketing e vendas sejam direcionadas ao público certo, aumentando a efetividade das campanhas e o retorno sobre o investimento (ROI).

Aumento da receita é outro benefício das estratégias go-to-market B2B, que ajudam a conquistar novos clientes e aumentar a receita de empresas de injeção plásticaou qualquer outro segmento.

A abordagem sistemática das estratégias ajuda a posicionar a marca como especialista no mercado, construindo uma reputação sólida e confiável. Além disso, elas incluem suporte e relacionamento pós-venda, o que aumenta a fidelidade dos clientes.

As estratégias GTM B2B ajudam a minimizar os custos de aquisição de clientes, pois o direcionamento de esforços é feito de forma mais precisa e eficiente.

Também permitem que a empresa monitore e avalie o sucesso de suas ações de marketing e vendas, ajustando a estratégia conforme necessário.

Em resumo, as estratégias go-to-market B2B ajudam as empresas a conquistar clientes e aumentar sua receita, ao mesmo tempo em que reduzem custos e fortalecem sua posição no mercado.

Tipos de dados usados nesse método

Se uma empresa que vende climatizador evaporativo quiser fazer negócios com outras companhias, será necessário definir uma estratégia de lançamento e comercialização dos seus produtos para o mercado.

Para isso é preciso se basear em dados relevantes para garantir que as ações tomadas sejam eficazes e resultem em vendas. Entenda quais são os tipos de dados mais usados nas estratégias GTM B2B.

Dados do mercado

Os dados de mercado são fundamentais para as estratégias go-to-market B2B, uma vez que eles ajudam as empresas a identificar oportunidades de negócios, entender as necessidades do mercado e a concorrência.

Com base nesses dados, as empresas podem definir sua estratégia de marketing e vendas, bem como criar produtos e serviços que atendam às necessidades específicas dos clientes.

Ao analisar os dados de mercado, as empresas conseguem identificar as tendências, oportunidades e ameaças que afetam seus negócios e assim tomar decisões informadas.

Da mesma forma, conseguem se preparar de acordo com as novidades do mercado, como o lançamento de um banho maria laboratório mais tecnológico que pode revolucionar a produção desse item para todos os fabricantes.

Isso permite que elas se adaptem rapidamente às mudanças do mercado, ajustem suas estratégias e aproveitem as oportunidades antes da concorrência.

Essas informações também permitem que as empresas segmentem seus clientes de maneira mais eficaz, criando soluções personalizadas que atendam às necessidades específicas de cada grupo.

Dados do cliente

Os dados dos clientes são cruciais para as estratégias de vendas entre empresas, pois possibilitam que se entendam as necessidades e demandas específicas de seus clientes, adaptando suas estratégias.

Ao analisar os dados dos clientes, as empresas identificam padrões de comportamento, preferências e desafios específicos que seu público enfrenta, permitindo que criem soluções personalizadas e serviços mais eficazes, como uma boa usinagem torno CNC.

Esses dados também ajudam as empresas a segmentar seu público de maneira mais eficiente, criando ofertas específicas para cada grupo e aumentando a relevância de suas campanhas de marketing.

Além disso, os dados dos clientes dão às empresas a oportunidade de entender como seus produtos e serviços são percebidos pelo mercado, identificando pontos fortes e fracos e ajustando a sua oferta para atender às demandas do mercado.

Isso permite que as empresas construam uma relação mais forte com seus clientes e aumentem sua fidelidade.

Dados de desempenho

Com os dados de desempenho, as empresas avaliam a eficácia de suas estratégias de marketing e vendas, identificam áreas para melhorias e tomam decisões informadas para aprimorar suas operações.

Ao analisar os dados de desempenho, as empresas podem identificar quais campanhas de marketing e vendas estão gerando melhores resultados e quais precisam ser ajustadas para melhorar o desempenho, assim como é feito com equipamentos de proteção individual.

Esses dados também permitem que as empresas avaliem o ROI (retorno sobre o investimento) de suas estratégias de marketing e vendas, vejam onde estão gerando o maior retorno e onde podem reduzir custos.

Dados de vendas

Ao analisar os dados de vendas, as empresas podem avaliar o desempenho de suas equipes e identificar áreas para melhorias e treinamentos adicionais.

Além disso, os dados de vendas também permitem que as empresas identifiquem tendências de vendas, como sazonalidade, comportamento de compra e preferências de produto.

Com essas informações, as companhias podem ajustar suas ofertas e estratégias de vendas de acordo com as necessidades do mercado, assim como uma mesa pantográfica pode ter sua altura regulada de acordo com a carga.

Os dados de vendas também são úteis para previsão de demanda e planejamento de estoque, permitindo que as empresas ajustem suas operações para atender às necessidades do mercado e reduzam o risco de estoque excessivo ou insuficiente.

Dados de suporte ao cliente

Com os dados de suporte ao cliente, as empresas levantam tendências de problemas comuns relatados pelos clientes e tomam medidas preventivas para resolver esses problemas e melhorar a satisfação do cliente.

Além disso, eles podem ajudar as organizações a identificar áreas para melhorias em produtos e serviços, bem como oportunidades para o desenvolvimento de novos produtos.

Os dados de suporte ao cliente também permitem que as empresas avaliem o desempenho de suas equipes de suporte e identifiquem áreas para treinamento adicional.

Isso é importante porque um suporte ao cliente eficiente e de alta qualidade é essencial para manter a satisfação do cliente e a fidelidade à marca.

Veja exemplos reais

Por mais que o grande público não esteja familiarizado com essas transações, existem muitas empresas que aplicam o GTM B2B em suas negociações com sucesso, como:

• Salesforce;
• IBM;
• Microsoft;
• HubSpot;
• AWS (Amazon).

A Salesforce, líder mundial em soluções de CRM (gestão de relacionamento com clientes), utiliza uma estratégia baseada em um modelo de assinatura, que oferece serviços de nuvem e software de vendas, marketing e atendimento ao cliente para empresas.

A IBM é uma empresa multinacional que oferece serviços de tecnologia, software e hardware para empresas de todos os setores. A estratégia GTM B2B da IBM envolve a criação de soluções personalizadas para clientes em diferentes setores.

A Microsoft oferece uma ampla gama de produtos e serviços para empresas, incluindo soluções em nuvem, software de produtividade e sistemas operacionais. Sua estratégia GTM B2B inclui a criação de soluções integradas para as necessidades de cada cliente.

Já a HubSpot oferece soluções de marketing, vendas e atendimento ao cliente para empresas de todos os tamanhos. Em sua estratégia usam conteúdo educativo, como blogs, webinars e e-books, para atrair potenciais clientes e convertê-los em leads qualificados.

Por fim, a AWS é uma subsidiária da Amazon que oferece serviços em nuvem para empresas. Para atrair clientes, fazem a criação de soluções personalizadas para clientes em diferentes setores, como varejo, finanças e saúde.

Essas empresas utilizam uma variedade de estratégias GTM B2B. No entanto, todas elas têm em comum o objetivo de atender às necessidades específicas dos clientes e fornecer soluções eficazes para seus desafios de negócios.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.