Como aplicar trade marketing em seu negócio
O trade marketing é uma estratégia de marketing muito utilizada nas campanhas, com foco no posicionamento estratégico de mercadorias nos pontos de venda. Em outras palavras, ele visa estimular o consumo em diferentes canais de distribuição, seja no varejo ou no atacado.
Além disso, é uma estratégia completa e indispensável para empresas tanto físicas quanto digitais. Nesse sentido, o trade marketing possui práticas que reforçam justamente por meio de uma combinação de fatores básicos criar uma opinião específica sobre esses produtos.
Esses pontos em questão são vários e abrangem diversos fatores, como as necessidades e buscas do público-alvo, posicionamento de produtos, relacionamento com diretores.
Além disso, existe a necessidade de melhores móveis para inserção de mercadorias, seja em armário inox para laboratório ou araras para lojas de roupas.
Portanto, se você é empreendedor de qualquer setor, fique por aqui e venha ver essas dicas importantes para aplicar em seu negócio e aumentar suas vendas e lucratividade. Confira!
O que é trade marketing?
O trade marketing inclui tudo o que é necessário para colocar seu produto nas mãos de um comprador. É o principal motor de crescimento para os negócios.
Ou seja, é uma prática fundamental para os produtores que desejam ver seus produtos e a classificação fiscal de mercadoriasem destaque.
A estratégia é essencial para quem não tem um canal de venda direto ao público, mas precisa que a sua marca seja visível, estabilizada e, sobretudo, numa posição competitiva perante o público-alvo.
Em suma, é uma estratégia de distribuição nos pontos de venda que permitirá a expansão e manutenção dos produtos desta empresa no mercado.
Por que o trade marketing é importante?
Esta é uma estratégia que visa a exposição a canais estratégicos de vendas. Por mais que um negócio online não precise se preocupar com renovação alvará vigilância sanitária e demais diretrizes de estabelecimentos físicos, ainda assim a preocupação com as vendas são as mesmas.
Ou seja, mais do que apenas ganhar visibilidade, esse aspecto de marketing é uma estratégia de posicionamento de mercado.
Sem esta prática é impossível garantir que os produtos colocados corretamente nos pontos de venda façam sentido para este comércio, tendo em conta o impacto que a mercadoria tem no público-alvo.
O trade marketing também é uma ferramenta fundamental para a competitividade do que uma determinada marca produz e comercializa. Logo, o relacionamento com os pontos de venda é um dos elementos mais importantes dessa estratégia.
Para que serve o trade marketing?
Conforme mencionado, o principal objetivo do marketing comercial é aumentar as vendas por meio de ações que visam otimizar a distribuição, mas esta estratégia não se limita apenas a isso.
Ela envolve outros aspectos cruciais para qualquer negócio, seja uma empresa de lavagem de persianas ou de brinquedos infantis, por exemplo. Logo, não importa a área que se quer aplicar o trade marketing, e sim como ele é aplicado.
Confira as metas que podem ser alcançadas com boa estruturação do trade marketing:
Fortalecer a marca
Práticas de trade marketing, como presença de mercadorias no ponto de venda, boa exposição do produto nas prateleiras, ações de destaque na distribuição, entre outras, contribuem para fortalecer as marcas para criar um imagem para o público-alvo.
Definir os melhores canais de distribuição
Com base em pesquisas e estudos, o trade marketing entende onde está o público-alvo, qual é seu poder de compra e quais são seus hábitos de consumo, ou seja, ele visa uma maior assertividade de suas vendas para o público-alvo que realmente quer comprar de você.
Como aplicar trade marketing no seu negócio?
Para aplicar o trade marketing em seu negócio é preciso implementar algumas estratégias básicas. Veja agora algumas dicas para estruturar esse tipo de campanha no seu negócio.
Faça um planejamento detalhado para o seu negócio
Antes de mais nada, as estratégias de trade marketing devem começar com um planejamento bem-estruturado para o que se vai aplicar nas ações do seu negócio.
Nesse sentido, o planejamento deve ser feito meses antes da estruturação das ações. Somente assim as estratégias de comercialização serão bem aplicadas. As experiências de ponto de venda aumentarão à medida em que o comércio adquire os benefícios da estruturação do planejamento.
Alinhe as necessidades do distribuidor com seus objetivos
Além de um planejamento eficiente, é muito importante alimentar um bom relacionamento com o distribuidor do seu produto, pois trabalhar em harmonia nessa área vai te ajudar a vender seus produtos aos clientes sem problemas.
Ou seja, uma empresa deautomação residencial de iluminação, por exemplo, é uma empresa que trabalha em conjunto com outras, sejam prédios ou estabelecimentos comerciais.
Se você pensa em aumentar a cartela de clientes e ter boas referências em seu site, qualquer contato com terceiros para parcerias são muito importantes para garantir boas recomendações.
A ideia é que você se comprometa com seus resultados, buscando alinhar a estratégia a um único comum.
Trabalhe em equipe
Para que o resultado seja satisfatório, é também fundamental aproximar a equipe de marketing da equipe de vendas.
Ou seja, os vendedores têm muita intimidade com o consumidor, o que pode ser bastante interessante para as equipes de marketing alinharem estratégias com alguém que é do setor de vendas.
Sem dúvida tudo fica bem mais claro e assertivo utilizando essa estratégia. Portanto, ideias, sugestões e conselhos serão muito valiosos e oportunos, além de manter o grupo unido com o mesmo propósito.
Exiba produtos estrategicamente
O trade marketing planeja não apenas onde os produtos devem ser expostos, mas também como devem ser posicionados nas prateleiras para sair na frente dos concorrentes até mesmo em pequenos detalhes.
Existem até pesquisas sobre como o posicionamento de produtos, o cheiro das lojas e toda questão sensorial é importante para aumentar as vendas nos negócios.
Portanto, sem dúvidas essa é uma boa estratégia de trade marketing que explora até as as melhores prateleiras para inserção de mercadorias, se é melhor em um porta paletes de ferro, etc.
Além disso, ajuda a averiguar como ficam melhor outras distribuições, como as de amostras grátis, por exemplo, que visam atrair a atenção e compras de outros produtos por parte do consumidor.
Acompanhe as operações
Outra questão importante ao aplicar o trade marketing é que as equipes de campo também devem ser monitoradas durante a implementação estratégica.
E isso passa por tudo, desde o acompanhamento de vendas,infraestrutura de instalações elétricas e tempo médio no ponto de venda, até o shelf share – o espaço que a marca tem para expor seus produtos na prateleira – e a execução.
Para otimizar as operações, a dica é investir na capacitação adequada dos promotores, além de realizar incentivos para a equipe.
Analise os resultados
A última etapa é analisar os resultados e dados coletados durante as vendas e pontos de vendas, seja de fábrica de grades de ferro ou de agências de ensaios fotográficos, que obviamente são coisas extremamente opostas, mas que necessitam dessa mesma para alcançar sucesso.
Para facilitar o trabalho, devem ser considerados como volume de vendas, participação nas vendas líquidas, distribuição numérica, breakage, entre outros.
Benefícios que o trade marketing proporciona
Sem dúvidas, os benefícios do trade marketing são claramente visíveis, principalmente se as diretrizes e conceitos principais citados até aqui forem implementados de forma estratégica.
Ou seja, a transformação do mercado com os conceitos de trade marketing são visíveis principalmente com a evolução e inovação cada vez mais sendo implementadas no mercado.
Não é exagero afirmar que o trade marketing é crucial para qualquer negócio, assim como cita vários exemplos de segmentos que podem ser incorporadas a essas estratégias. Para resumir, os benefícios reais e comprovados do trade marketing nos negócios são:
- Inovação em relação ao mercado;
- Boa exposição nos pontos de venda;
- Vantagens em relação aos concorrentes;
- Ações de destaque em canais como supermercados, shopping centers, etc.
Além de todos esses benefícios, o trade marketing ajuda a oferecer aos consumidores novas experiências de compra positivas.
Isso sem dúvidas proporciona resultados que são claramente benéficos tanto para clientes que alcançaram maior satisfação, como para vendedores e empresários que aumentaram sua autoridade online.
Agora ficou fácil entender como essa estratégia de marketing pode te ajudar tanto em vendas em espaços físicos como em marketplaces. Implementar as dicas que você aprendeu ao longo do texto vai te ajudar a aumentar as suas vendas.
Lembre-se de adaptar o que for falado para a realidade da sua empresa, já que existem diferentes nichos no mercado que trabalham com diferentes formas de exposição, sem falar da diferença do marketing online e do offline.
Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.
