Marketing de Conteúdo

O copywriting consiste em uma estratégia de produção de conteúdo para marketing e vendas, com o objetivo de convencer o leitor a realizar uma ação. Nesse sentido, a elaboração envolve o uso de estratégias de persuasão para conversão e vendas.

Embora o copywriting tenha crescido com a expansão da internet, a metodologia não é nova. A palavra copy foi definida por Noah Webster, em 1828, para algo que deveria ser imitado na escrita. Com o passar dos anos, a figura do copywriter estava associada ao profissional que produzia anúncios.

Contudo, nos dias de hoje, o copywriting não pode ser visto como um sinônimo de redação publicitária. Ainda mais quando se trata da internet, pois o usuário que pesquisa por uma loja de EPI em SP, por exemplo, não está só interessado no estabelecimento, mas em obter mais informações sobre a empresa.

Portanto, o copywriting é usado em estratégias de Inbound Marketing, sendo caracterizado por um forte CTA (Call to Action, ou chamada para ação), um texto extremamente persuasivo e informações valiosas. Enquanto isso, a redação publicitária se aproxima de um anúncio de vendas.

Devido às características, o copywriting está diretamente associado ao marketing de conteúdo, já que o principal objetivo da estratégia é atrair o público-alvo por meio da disponibilização de materiais relevantes, com informações valiosas.

Segundo dados da DemandMetric, o marketing de conteúdo é responsável por gerar até 3 vezes mais leads (potenciais clientes), além de custar 62% a menos do que as campanhas tradicionais de publicidade.

Por isso, escrever um bom copywriting é a chance de obter sucesso nos negócios, com maior conversão de leads, atração de visitantes para o site/blog e, consequentemente, grandes probabilidades de vendas.

A vantagem é que o copywriting pode ser usado para qualquer tipo de empreendimento. Por isso, o ramo B2B (Business to Business), empresas de adesivos personalizados, estão se beneficiando muito da estratégia.

No artigo de hoje, conheça 5 dias para produzir um bom copywriting e aproveitar ao máximo das vantagens do texto persuasivo. Acompanhe a leitura!

1 – Crie títulos atraentes e objetivos

Essa é uma das primeiras regras para a construção de um bom copywriting. Afinal de contas, o título é o chamariz do artigo, sendo o responsável por atrair e despertar a curiosidade do usuário.

Por conta disso, ele deve ser atraente, mas sem perder a objetividade, trazendo informações sobre o assunto principal do copywriting. Algumas dicas são:

• Use números ou perguntas no título;
• Não ultrapasse 65 caracteres;
• Fale diretamente com o leitor;
• Vá direto ao assunto.

Quando o copywriting utiliza técnicas de SEO (Search Engine Optimization), ou seja, de otimização para os mecanismos de busca, é importante trazer a palavra-chave principal também no título. 

A seguir, veja um exemplo com o termo automação industrial em SP:

“Encontre a melhor empresa de automação industrial em SP”.

O título principal não é o único que merece atenção. Os subtítulos também devem ser escritos de forma criativa, tratando do tema central daquela parte do texto e, se necessário, com o uso de palavras-chave.

2 – Otimize os textos para SEO

A otimização para os mecanismos de busca, SEO, é a chance do seu site ou blog ser encontrado nos buscadores, como o Google. Dessa forma, a sua página consegue melhorar a classificação entre os resultados de pesquisa, atraindo mais visitantes e leads.

Segundo o Search Engine Journal, 93% de todo o tráfego de um site tem origem em um mecanismo de busca. Por isso, otimizar o copywriting para SEO se tornou uma das estratégias mais empregadas no Inbound Marketing.

Uma das principais técnicas de otimização é o uso de palavras-chave, que são os termos mais pesquisados no Google. Geralmente, há uma palavra principal, responsável por orientar o conteúdo.

Por exemplo, o termo rótulos bopp metalizado pode ser usado para produção de um copywriting voltado às vantagens desses produtos, como eles são usados e para que servem. Ou seja, compartilha-se informações relevantes das mercadorias com os usuários.

Além do emprego de palavras-chave, vale ressaltar que a produção de conteúdo relevante é um dos pontos centrais do SEO. Isso porque o algoritmo do Google considera a experiência do usuário como fundamental para a classificação.

Quer dizer que de nada adianta ficar repetindo termos aleatoriamente – ao contrário, eles devem ser incluídos em um texto que faça sentido aos leitores.

3 – Construa um texto escaneável

A escaneabilidade é preponderante para que o leitor decida se irá acompanhar o seu texto ou desistir da leitura – ainda mais em um conteúdo para internet.

De modo geral, considera-se um copywriting escaneável quando a formatação é amigável aos olhos, tornando a compreensão dos assuntos fácil, já que as informações são separadas em parágrafos curtos e objetivos.

Com isso, os usuários podem realizar uma leitura dinâmica do texto e, mesmo assim, assimilar o conteúdo principal.

Por exemplo, imagine que uma consultoria empresarial SP vai tratar das melhores práticas para comunicação interna nas indústrias. Um texto longo, com parágrafos extensos, pode afastar os leitores, pois ele cansa os olhos.

É preciso considerar que, na internet, as pessoas estão em busca de algo rápido, já que a própria rotina se tornou mais ágil e dinâmica.

4 – Conheça o seu público-alvo

A produção de um copywriting depende do conhecimento acerca do público-alvo. Aliás, as estratégias de Inbound Marketing são altamente direcionadas, já que elas pressupõem a entrega de um conteúdo relevante para uma audiência específica.

Ao conhecer o público-alvo, é possível produzir um texto sobre comércio de ferro e aço com uma linguagem adequada, atendendo aos interesses e demandas dos clientes. 

Dessa forma, ao invés de escrever um conteúdo generalizado, tem-se uma produção muito mais assertiva, o que colabora com a conversão.

Hoje em dia, ter dados sobre o público-alvo se tornou tão fundamental para as estratégias de marketing, que até mesmo a publicidade tradicional está se beneficiando disso.

É comum vermos comunicação visual placas, por exemplo, com uma linguagem específica, em um design atraente a uma determinada parcela da população, para que a mensagem seja entregue aos destinatários certos.

Para conhecer o público-alvo, a empresa pode apostar em uma pesquisa de mercado, ou até mesmo um levantamento com pessoas que já são clientes. 

Entre as principais informações colhidas, encontram-se: faixa etária, nível socioeconômico, escolaridade, gênero e comportamentos de compra.

Claro que, quanto mais dados obtidos, melhor será o direcionamento do conteúdo. Inclusive, muitos planejamentos envolvem a construção de uma persona (personagem que representa o cliente ideal), para humanizar o conteúdo.

5 – Use números e pesquisas

As pessoas querem ser bem informadas. Um texto sobre consultoria fiscal empresarial deve trazer dados relevantes para os empreendimentos, para que eles possam aprender sobre o assunto e, além disso, ter confiança naquilo que estão lendo.

Por conta disso, o uso de números e pesquisas é capaz de comprovar a credibilidade de um conteúdo, sendo visto como um gatilho mental de autoridade na produção do copy.

Claro que esse não é o único método de persuasão possível, já que a produção de conteúdo pode envolver a aplicação de outros gatilhos mentais, como o da prova social (quando outras pessoas atestam a informação, bem como a qualidade do produto/serviço).

É importante que as pesquisas e números sejam oriundos de fontes confiáveis, para evitar qualquer desentendimento ou desinformação. Afinal de contas, a falta de confiança do público pode ser um aspecto bastante prejudicial para os negócios.

Dica bônus: atenção ao CTA!

O CTA, ou chamada para ação, é o ponto principal de um bom copywriting. Por isso, ele precisa ser claro, transparente e objetivo, mostrando ao leitor exatamente o que ele deve fazer. 

Além disso, não é recomendável usar frases longas, sob o risco do usuário ficar desinteressado e abandonar a ação.

Em muitos casos, o CTA engloba mais elementos, além do texto. Por exemplo, ele pode ser usado com uma imagem, um botão de chamamento e um hiperlink. Dessa forma, há ainda mais chances de conversão.

Ou seja, o copywriter e o designer devem trabalhar juntos, para garantir a atração dos visitantes e, assim, conquistar a conversão desejada.

Conclusão

O Inbound Marketing é uma metodologia centrada na oferta de conteúdo relevante. Por conta disso, o copywriting se tornou uma das estratégias mais importantes, ainda mais quando o objetivo é a conversão de leads.

Oferecendo materiais valiosos, direcionados a um público-alvo específico e com informações confiáveis, o texto é muito atrativo para os ávidos leitores da internet. 

Além da conversão, o copywriting educa a audiência a respeito de um produto ou serviço, aproxima-se dos usuários pela linguagem e, como consequência, melhora a reputação da empresa no mercado.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.

O link building é uma estratégia de marketing digital, sendo usada por grande parte das empresas que desejam obter reconhecimento e notoriedade na internet.

De acordo com diversas pesquisas e estudos de Inbound Marketing, a adoção de link building é capaz de aumentar o tráfego nos sites, com uma taxa de crescimento de 97%.

Normalmente, os links buildings são colocados em blogs, mas quando a estratégia é bem formulada, ela pode aparecer em diversas páginas web, incluindo e-commerces, lojas virtuais, entre outros sites.

Neste artigo, vamos abordar como trabalhar com link building e aumentar o tráfego da sua página web.

Primeiro, o que é link building?

O link building faz parte do conjunto de estratégias de SEO (Search Engine Optimization), ou seja, é um dos fatores que atua no rankeamento de páginas indexadas junto aos mecanismos de busca, em especial, o Google.

O objetivo do link building é construir uma rede de links para uma determinada página, direcionando o tráfego e fortalecendo a autoridade dentro dos sites de pesquisa.

Por exemplo, quando um blog trata de um assunto específico, como dicas de embalagem para presentes, ele pode fazer um hiperlink na matéria com o site de uma transportadora de encomendas.

Quer dizer que a transportadora foi citada externamente em link building, portanto, ela tem um reconhecimento diferenciado dentro do mundo digital.

Os links buildings mostram ao Google como anda a popularidade e a autoridade de um site no mercado. O buscador faz uma investigação dos hiperlinks que direcionam para a página e, assim, verifica o quanto ele é citado e se tem boas referências.

Desse modo, quando mais hiperlinkagem ele receber de sites confiáveis, populares e referenciados, maior a sua relevância.

Na análise do Google, os algoritmos verificam qual é o texto âncora, bem como o conteúdo em torno no link, a posição na página e muitos outros fatores que influenciam no rankeamento.

Vale dizer que, o buscador não considera somente quando um site é citado em outro site, mas também quando ocorre a indexação interna.

Por exemplo, um buffet churrasco casamento pode citar o seu próprio site ou uma seção específica da página, fazendo um hiperlink de direcionamento tanto para dentro quanto para fora do site.

Isso porque o Google também avalia a presença desses links, para compreender a qualidade de uma página da web.

Porém, não adianta colocar uma série de links ao longo do site, com a intenção de chamar a atenção dos robôs do Google. É necessário pensar na experiência do usuário. Afinal de contas, esse é o principal fator de rankeamento.

Assim, ao tratar de manutenção veicular, pode ser interessante trazer um link sobre envelopamento automotivo camuflado, pois são assuntos relacionados, que vão atrair a leitura para a página citada.

Ou seja, é preciso que o usuário tenha interesse em conhecer outros conteúdos. Para isso, o ideal é inserir links apenas quando eles fazem sentido.

Portanto, o Google avalia os links buildings de duas formas: pela quantidade e pela qualidade.

A quantidade refere-se à diversidade de domínios que fazem referência à sua página. Por isso, o ideal é ser citado em vários sites, não em apenas um. Ou seja, quanto mais canais linkarem sua página, maior relevância para o Google.

Já a qualidade diz respeito ao próprio conteúdo. Não adianta ter uma grande quantidade de links se eles não forem atrativos e relevantes aos usuários.

O ideal é que o trabalho de link building seja realizado de modo espontâneo, isto é, sem que as menções pareçam forçadas ou com textos âncora em todos os lugares da página.

Além do mais, é importante procurar por domínios com métricas elevadas e que já tenham uma boa autoridade na web.

5 dicas para trabalhar com o link building

Lidar com o link building é um encargo criativo, já que são muitos detalhes que interferem diretamente no rankeamento dos buscadores.

Além disso, como já citado, não se pode pensar somente nos robôs, pois o SEO deve priorizar a experiência do usuário, já que esse é o principal fator de rankeamento levado em consideração pelo Google.

Por causa disso, separamos algumas dicas que podem te ajudar no trabalho de link building.

1 – Crie ativos de marketing

Uma das maneiras de chamar a atenção dos leitores e melhorar a experiência de navegação é aliar o marketing de conteúdo com o link building.

Afinal, é preciso que os links façam sentido para os usuários, garantindo que eles irão gostar daquilo que encontram no site.

Dessa maneira, para aumentar as chances de compartilhamento e propiciar uma ótima navegação aos visitantes, é possível investir na criação de ativos em Marketing Digital, ou seja, ativos linkáveis.

Em síntese, pode-se criar peças de conteúdo com alto potencial de compartilhamento.

Esses ativos podem ser:

• Gráficos e infográficos;
• Materiais interativos (questionários, quizzes, entre outros);
• Guias completos;
• Resultados de pesquisas realizadas pelos usuários.

Por exemplo, um blog pode tratar de fundamentos de compostos químicos para enchimento e trazer uma animação mostrando como se faz isso em um balão de ar quente, com um link building indexado nesse conteúdo. 

Vale destacar que, alguns materiais, principalmente os recursos visuais, chamam mais atenção, pois eles envolvem mais os usuários.

No entanto, independentemente do material, é necessário nunca deixar de lado a qualidade.

2 – Tenha uma rede de parceiros de backlinks

Uma das maneiras de conquistar muitos backlinks com relevância, é firmar parcerias com outros sites.

Por meio desse relacionamento, há maiores chances de ter sua página citada em outros locais da web.

Mas, como encontrar os melhores parceiros para gerar backlinks? A resposta é a escolha sites que tenham a confiança do Google, autoridade no mercado e produzam bons conteúdos, bem como tenham relação com a sua área.

Por exemplo, se o seu negócio é especializado na realização de exame toxicológico para empresas, o ideal é procurar um blog parceiro que trate sobre esses assuntos e que, ao mesmo tempo, tenha um bom posicionamento no Google.

3 – Invista em guest posting

O guest posting nada mais é quando uma pessoa é convidada para a produção de um determinado conteúdo. 

Isso também pode ser feito por meio da rede de parceiros, que podem convidar profissionais do seu negócio para falar sobre um assunto específico.

Com isso, você pode produzir algo que seja relevante para o blog do parceiro e, em troca, ter o seu site citado em um ou mais links das páginas.

No exemplo citado acima, um convidado do esocial para microempresas pode ser chamado em um blog parceiro para falar justamente dos procedimentos para exame toxicológico.

Dessa forma, o parceiro transmite a sua autoridade aos visitantes e, com isso, seu site tem mais chances de atrair novos visitantes.

4 – Não deixe links quebrados

Na internet, é natural que uma URL deixe de existir ou se modifique com o tempo. Quando isso ocorre, nos deparamos com a popular mensagem: Error 404.

Entretanto, no caso dos links buildings, a presença de URLs quebradas pode prejudicar o SEO, além de influenciar negativamente na experiência do usuário.

Portanto, se a sua empresa de chaveiro para carros possui um backlink dentro de um blog sobre automóveis, verifique se todas as menções estão funcionando corretamente. O mesmo vale para os link buildings dentro do seu próprio site.

5 – Rejeite os backlinks duvidosos

Quando você trabalha com link building, é importante sempre estar atento à qualidade da menção, bem como ao conteúdo do site hiperlinkado. Afinal, nem todos os backlinks recebidos são bons.

Muitas páginas consideram somente os robôs do Google, desconsiderando a experiência do usuário. Isso pode configurar um spam.

Por exemplo, ao tratar sobre as especificações de um cilindro de gás carbônico, o ideal é mencionar um blog que fale mais sobre o composto químico, ao invés de um site para compra de criptomoedas, totalmente inseguro.

Por isso, além de uma estratégia de parcerias, também elabore uma técnica para rejeitar backlinks duvidosos e indesejados.

Uma ferramenta que pode ter ajudar é a Google Search Console. Ela conta com um recursos específico para a rejeição de backlinks, basta apenas informar quais são as páginas ou domínios malquistos.

A ferramenta também alerta em caso de penalização do seu site, por conta de práticas consideradas “ruins” de link building, os chamados black hat.

Desse modo, o próprio Google faz a classificação dos sites rejeitados e mostra como corrigir possíveis defeitos ou erros do seu site.

Além disso, caso a sua página tenha sido citada em um local indesejado, você pode falar diretamente com o administrador do site, para remoção do backlink.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.