marketing de escassez.

Até que um cliente decida por comprar um produto existe todo um grande processo a ser reconhecido, passando pelo seu interesse ou necessidade sobre tal mercadoria, sensações essas que podem ser melhores trabalhadas por meio do marketing de escassez.

A partir disso se torna possível para uma empresa conquistar uma melhor performance junto ao seu público, com isso valendo para todos os canais disponíveis, sendo válido reconhecer a importância que existe atualmente no campo digital, por exemplo.

O problema vem da alta concorrência que hoje existe, seja em relação a diferentes marcas ou até mesmo para produtos e serviços de outro campo, mas que por algum motivo resulte em uma disputa de atenção por aquilo que sua empresa coloca à venda no mercado.

Outros itens também devem ser trabalhados para garantir que sua companhia se destaque como a melhor opção dentro do seu segmento, fazendo com que em qualquer busca por fonte de alimentação eletrônica preço seja o seu negócio aquele que se destaca.

De fato, conquistar tal nível de interesse e importância não é muito simples, sendo importante estar atento a todas as estratégias que se mostram disponíveis em seu mercado, de modo então a conquistar uma melhor performance em seu segmento.

Para obter então um nível especial de atenção, é necessário destacar algo de especial que possa ser encontrado dentro de suas ofertas, permitindo assim com que seja possível conquistar uma melhor performance frente à sua concorrência junto ao seu cenário.

Desse modo um possível cliente pode até mesmo buscar por extintor de incêndio preçoe acabar definindo sua compra não só pela questão do valor praticado, mas também por outras características que possam aumentar seu interesse por uma oferta em particular.

Essa busca por um resultado específico acaba sendo um dos principais objetivos do marketing, o que explica a sua importância para o mercado como um todo, existindo uma grande pluralidade de alternativas nesse sentido, cada uma voltada a um público e área.

Dentro dessa pluralidade de estratégias de mercado existem aquelas que se destacam por causa do seu grande diferencial, a ponto de serem adotadas pelos mais diferentes tipos de negócio. Entre elas é válido dar uma atenção especial à tática de escassez.

Como funciona o marketing de escassez?

Esse tipo de estratégia de marketing trabalha com a busca de uma atenção especial a um produto ou serviço, destacando nesse caso a sua escassez dentro do mercado, ou seja, a possibilidade de que tal mercadoria possa esgotar a qualquer momento.

Trata-se de uma prática bastante comum de ser usada no mercado de evento, considerando-se a quantidade de locais disponíveis em um teatro ou estádio, com a sua lotação impedindo então a venda de mais ingressos ao público interessado.

O mercado artístico, porém, não é o único segmento onde o marketing de escassez pode ser trabalhado, tudo dependendo apenas de como a oferta de uma mercadoria é feita no mercado, considerando o pouco número de itens disponíveis para a venda.

O foco então desse tipo de estratégia não é apenas conquistar um certo número de vendas, mas fazer também com que isso seja alcançado dentro de um período definido de tempo, aumentando o interesse de alguém em comprar container dentro de certo período.

O maior incentivo a essa compra imediata se dá pela possibilidade de tal produto se esgotar rapidamente, chegando assim em um estado de escassez, justamente o que acaba por dar nome a esse tipo de estratégia dentro do mercado, com grande relevância de marketing.

É importante reconhecer que esse tipo de tática não está voltada somente ao esgotamento de um produto nas prateleiras e estoques, podendo ser usada também na sua definição de preços, contando uma promoção por tempo limitado, por exemplo.

Isso pode ser trabalhado de maneira que uma pesquisa pela divisória drywall preço possa levar a um anúncio de oferta limitada, informando ao público que em alguns dias esse valor pode subir, influenciando o público a realizar tal compra de maneira rápida.

No geral, trata-se de uma estratégia que pode trazer diversas vantagens a um negócio, explicando assim a sua relevância cada vez maior dentro do mercado.

Os benefícios do marketing de escassez

Ao trabalhar com esse tipo de estratégia é possível a um negócio ter acesso a uma série de pontos positivos, levando então a uma melhor performance comercial a partir de pontos como:

• Amplia o seu volume de vendas;
• Agregar valor a uma mercadoria;
• Esgotar um estoque específico;
• Criar relação de urgência com o público.

Por meio desses benefícios é possível conquistar um bom desempenho não apenas no presente, mas também a longo prazo, fazendo com que um cliente esteja sempre próximo a um negócio, reconhecendo que a qualquer momento possa surgir uma promoção limitada.

Agora, para que uma melhor performance seja então alcançada nesse sentido, fazendo com que uma empresa ancoradouro obtenha uma melhor desempenho frente aos seus concorrentes, o marketing de escassez precisa ser melhor aplicado.

Como trabalhar com essa tática para criar urgência

A partir do momento em que uma audiência passa a ficar apreensiva em relação ao possível esgotamento de uma mercadoria ou promoção, maiores se tornam as chances de tal indivíduo fechar da forma mais rápida o possível a compra de um produto.

Para que tal sensação seja induzida ao público, podendo aumentar o valor de uma marca no mercado, é importante saber como melhor trabalhar o seu marketing de influência, sendo algo que pode ser bem gerenciado a partir das seguintes ações:

Fazer o cliente reconhecer suas necessidades

Para que exista uma demanda por um produto é necessário existir algo que justifique tal atenção, como a sua precisão por aquela mercadoria. Isso se trata de algo que deve ser trabalhado por parte de uma companhia, de modo a conquistar uma melhor performance.

Por exemplo, se uma empresa de segurança passa a fazer alertas sobre o uso de um detector de fumaçapara proteger o seu imóvel, ainda mais após acidentes ocorridos em uma região, pode se criar uma maior demanda do item, até com medo do seu esgotamento.

Escutar sua audiência

De modo a criar uma melhor experiência ao público é sempre importante escutar as suas reivindicações, com o mesmo valendo também para a criação de uma estratégia de escassez, sabendo exatamente quais são suas demandas e o que traria sua atenção.

A partir disso se torna possível criar uma estratégia de escassez que de fato leve a procura rápida por algum tipo de oferta, evitando criar uma oferta limitada de mercadorias que acaba durando muito mais tempo do que se imagina, diante da falta de interesse do público.

Recorrer ao copywriting

O marketing de escassez depende também da aplicação de uma boa estratégia de vendas, criando um anúncio qualificado é possível anunciar ao público sobre um modelo limitado de caminhão munck à venda ou até mesmo sobre uma promoção de tempo restrito.

Nesse sentido é importante a realização de uma boa estratégia de criação de anúncios, sendo válido aqui o copywriting, sendo essa uma tática que trabalha com o desenvolvimento de uma comunicação mais direta, voltada então à conversão.

Uso de gatilhos mentais

O sentimento de escassez recebe uma atenção especial pelo marketing, contudo, não se trata do único gatilho mental que pode ser colocado em prática por uma companhia, entre eles os de polêmica, urgência, reciprocidade, entre outros.

A combinação entre esses gatilhos pode fazer com que um indivíduo desenvolva um interesse especial por um serviço de aplicação de resina em piso, por exemplo, buscando até mesmo uma contratação mais ágil, considerando o esgotamento de uma promoção.

Ofertas de remarketing

Outro ponto a se considerar é a possibilidade de abrir contato novamente com possíveis clientes que tenham entrado em contato com uma empresa. Esse tipo de ação se apresenta por meio do remarketing, algo que pode ser melhor colocado em prática no digital.

Dessa forma é possível oferecer novas ofertas para alguém que tenha pesquisado por algum tipo de produto, mas não tenha fechado sua compra, por exemplo. Apresentar um desconto por tempo limitado pode ser uma maneira de finalizar tal aquisição.

Valor contínuo

Por fim, mesmo tratando-se de uma estratégia que se destaca pelo seu uso em tempo limitado, é essencial que o marketing de escassez seja adotado ao lado de táticas que garantam a oferta frequente de boa qualidade por parte de uma companhia.

Dessa forma será possível criar um interesse maior por parte do seu público, onde mesmo que exista um valor acima do seu poder de mercado, uma parcela pode esperar pela realização de promoções limitadas para garantir a compra de um produto.

Por outro lado, a oferta exclusiva de um novo modelo pode esgotar rapidamente justamente por causa do reconhecimento que tal companhia já recebe, fazendo desse tipo de marketing uma ferramenta de otimização de resultados, sendo aplicado a outras ações da empresa.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.