fórmula de lançamento

Se você busca por formas de alavancar seu negócio na internet, provavelmente já ouviu falar da fórmula de lançamento e dos faturamentos “seis em sete”.

Apesar do foco em produtos digitais, a Fórmula de Lançamento pode ser aplicada a produtos físicos, como um selo mecânico, e é uma estratégia que não exige grandes investimentos logo de início.

Entenda o que é, afinal, a Fórmula de Lançamento e como utilizá-la para alcançar grandes faturamentos. 

O que é a Fórmula de Lançamento?

A “fórmula de lançamento” no marketing é uma estratégia de lançamento de produtos digitais desenvolvida por Jeff Walker. 

É um processo de lançamento de produto em etapas, que tem como objetivo criar um grande impulso em torno do lançamento e gerar uma grande receita em um curto espaço de tempo. 

Essa estratégia é bastante popular no mundo do marketing digital e tem sido usada por muitos empreendedores digitais para lançar produtos de informação, cursos online e outros produtos digitais e até físicos, como cuba de aço inox para cozinha industrial.

Como essa estratégia surgiu?

A estratégia da fórmula de lançamento foi criada por Jeff Walker, um empreendedor digital americano, em meados dos anos 2000. Ele desenvolveu essa estratégia para lançar seu próprio produto digital e obteve muito sucesso. 

A partir daí, começou a compartilhar sua fórmula com outros empreendedores e a estratégia se tornou cada vez mais popular. 

Com o crescimento do mercado digital, a estratégia da fórmula de lançamento se popularizou rapidamente em diversos países, incluindo o Brasil, através do especialista em marketing, Erico Rocha. 

Isso aconteceu principalmente porque a estratégia se mostrou muito eficaz para lançar produtos digitais, que têm um alto potencial de alcance e de geração de receita. 

Hoje em dia, existem muitos empreendedores brasileiros que utilizam a estratégia da fórmula de lançamento em seus negócios, oferecendo produtos como cursos de calibração de equipamentos, treinamentos e mentorias para seus clientes. 

Como a estratégia funciona?

A fórmula de lançamento funciona através de um processo em etapas que tem como objetivo criar um grande impulso em torno do lançamento e gerar uma grande receita em um curto espaço de tempo. As etapas principais são as seguintes: 

Planejamento

Essa etapa envolve a definição do produto a ser lançado, a criação de uma lista de e-mails de potenciais compradores e a definição do calendário de lançamento. 

Evento de pré-lançamento

Um evento gratuito e de alto valor para os potenciais compradores, com o objetivo de criar expectativa em torno do produto a ser lançado. São as famosas “Semana da conexão hidráulica”, “Jornada do Crescimento Profissional”, etc.

Lançamento

Esse é o momento em que o produto é efetivamente lançado e divulgado para a lista de potenciais compradores. É importante criar uma oferta irresistível, com bônus exclusivos e um prazo limitado para a compra. 

Fechamento

O fechamento das vendas e a entrega do produto aos clientes. É essencial prestar um bom atendimento e garantir a satisfação dos clientes para que eles se tornem promotores do produto. 

A estratégia da fórmula de lançamento é baseada em uma combinação de técnicas de marketing, como o lançamento em etapas, a criação de escassez e o oferecimento de bônus exclusivos. 

Potencialize as vendas com a Fórmula de Lançamento

Assim como uma fabricante de máquina extrusora de plástico, a sua empresa visa fechar mais vendas, conquistar clientes e fazer mais e melhores negócios.

A Fórmula de Lançamento pode ser a estratégia adequada para o trabalho e, a seguir, você encontra algumas dicas valiosas para aplicar esse método.

Construa uma lista de e-mails qualificada

Construir uma lista de e-mails qualificada é fundamental para o sucesso do lançamento de um produto. Ela permite que você crie um relacionamento com os potenciais clientes antes mesmo do lançamento do seu novo termopar tipo J. 

Também é possível segmentar o mercado de acordo com as características dos potenciais clientes. Isso permite que você crie uma oferta mais personalizada e aumente as chances de conversão. 

Diferentemente de outros canais de divulgação, como anúncios pagos, o envio de e-mails é uma forma relativamente barata de divulgar o produto para um público qualificado e aumentar a chance de conversão

Para construir uma lista, é importante criar uma estratégia eficaz de captação de e-mails. Alguns dos métodos mais comuns incluem a criação de um opt-in em seu site, oferecendo um conteúdo exclusivo em troca do e-mail do visitante.

É importante lembrar que a construção de uma lista de e-mails qualificada exige tempo e dedicação, mas os resultados podem ser bastante significativos para o sucesso do lançamento de um produto digital.

Crie uma oferta irresistível

Uma oferta irresistível é o que fará com que os potenciais clientes se sintam motivados a comprar o produto. Ela deve ser criada para oferecer um alto valor para os clientes e pode incluir conteúdo exclusivo e recursos que ajudem os clientes a alcançar seus objetivos. 

Para tornar a oferta mais atrativa, é importante criar um senso de urgência. Isso pode ser feito por meio de prazos limitados para a oferta, descontos exclusivos para os primeiros compradores ou bônus adicionais para quem comprar dentro de um período específico. 

Demonstre que o produto pode realmente ajudar os clientes a alcançar seus objetivos com depoimentos de clientes satisfeitos ou estudos de caso do uso do seu engate rápido.

Para reduzir o risco para os clientes, é importante oferecer garantias. Por isso, é importante conhecer bem o público antes de criar a oferta.

Utilize gatilhos mentais

Os gatilhos mentais são técnicas de persuasão utilizadas para influenciar a tomada de decisão dos consumidores. Utilizar gatilhos no lançamento de um produto ajuda a aumentar a conversão e gerar mais vendas. 

Eles podem aumentar o valor percebido do produto, fazendo com que os consumidores o vejam como mais valioso e importante.

Muitos gatilhos mentais são projetados para criar um senso de urgência, estimulando os consumidores a agir imediatamente para aproveitar uma oferta. Já depoimentos de clientes satisfeitos ou garantias geram confiança nos consumidores. 

Alguns exemplos de gatilhos que podem ser utilizados incluem:

• Escassez;
• Prova social;
• Autoridade;
• Reciprocidade. 

O uso de gatilhos mentais deve ser feito com cautela e ética, evitando o uso de técnicas manipuladoras. O objetivo é influenciar a tomada de decisão dos consumidores de forma positiva, oferecendo valor e benefícios reais.

Invista em marketing

O marketing é uma forma eficaz de atrair novos clientes e alcançar um público mais amplo. Com estratégias como anúncios pagos, marketing de conteúdo e email marketing, sua empresa de tiristor consegue alcançar um grande número de pessoas e aumentar o interesse pelo seu produto.

As estratégias de marketing ajudam a gerar mais conversões, aumentando a probabilidade de que os clientes potenciais se tornem clientes reais. Também podem ajudar a construir a reputação da sua marca e estabelecer sua autoridade no mercado. 

Através de conteúdo de qualidade, depoimentos de clientes satisfeitos e a criação de uma presença forte nas redes sociais, você pode construir uma marca confiável e reconhecida pelos clientes. 

O marketing não se trata apenas de atrair novos clientes, mas também de manter os clientes existentes engajados com a sua marca. Através de campanhas, programas de fidelidade e suporte ao cliente de qualidade, você pode criar uma base sólida de clientes.

Conheça cases de sucesso

A Apple é conhecida por usar a fórmula de lançamento com maestria, criando um grande hype em torno de cada novo produto que lançam. 

Seus eventos de lançamento são famosos e a empresa utiliza várias táticas para criar expectativa, como o lançamento de teasers e o segredo em torno dos novos produtos.

A empresa Digital Marketer, fundada por Ryan Deiss, é um exemplo de como a fórmula de lançamento pode ser aplicada para vender produtos digitais, como cursos online e assinaturas.

A empresa utiliza várias táticas de marketing, como a construção de uma lista de e-mails qualificada, a criação de uma oferta irresistível e o uso de gatilhos mentais para maximizar suas vendas. 

Tony Robbins, um famoso coach de desenvolvimento pessoal, também utiliza a fórmula em seus eventos e produtos digitais. Ele usa técnicas de marketing para criar expectativa, como uma contagem regressiva para o lançamento e depoimentos de clientes satisfeitos.

Jeff Walker é o criador da fórmula de lançamento e também utiliza suas próprias técnicas em seus negócios. Ele criou um curso chamado “Product Launch Formula”, que ensina empresários como aplicar a fórmula de lançamento em seus próprios negócios. 

A chave para o sucesso é entender as táticas e estratégias por trás da fórmula de lançamento e adaptá-las às necessidades e objetivos específicos de cada negócio.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.