BBB

O BBB pode trazer lições importantes de marketing, e esse programa exibido há anos pela Globo passou por mudanças que ressignificaram a proposta de confinamento. As edições de 2020 e 2021 impactaram o público, que parou para assistir e acompanhou de perto o reality.

No ano de 2020, o diretor Boninho reformulou a proposta do BBB, trazendo para o elenco participantes famosos e anônimos. Essa combinação deu muito certo, fazendo com que a final da edição de 2020 registrasse a maior audiência desde 2010.

Ainda que você não assista o programa, pode querer dar uma guinada em seu negócio, então separamos algumas ideias que provam como o BBB pode ajudar você a vender muito mais.

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Quando a Rede Globo anunciou que a versão de 2020 teria influenciadores digitais, logo surgiu um burburinho nas redes sociais e veículos especializados, se perguntando se isso daria certo, pois o programa sempre foi focado em anônimos.

Logo no início, o programa atraiu pessoas que tiveram a curiosidade de “dar uma espiadinha”, pois ali tinha um time de famosos e outro que não era conhecido pelo público.

A estratégia, que você pode usar em sua empresa de tanque polipropileno, visava unir a mídia tradicional, a TV, com as novas plataformas, como o Instagram.

Duas participantes, Manu Gavassi e Bianca Andrade, a Boca Rosa, saíram à frente e serão analisadas e apontadas como cases de marketing.

As estratégias de marketing no BBB 20

Vamos analisar agora os pontos que vão desde a influência nas redes digitais, até os lançamentos físicos.

Marketing de influência

A grande sacada das estratégias de marketing do BBB 20 começaram quando o diretor do programa viu nos influenciadores digitais uma forma de alcançar um público que nem era nascido nas primeiras edições.

Os influencers são os divulgadores de diversas ações, produtos e lançamentos, tornando-se porta-vozes de uma ideia nas redes sociais, como:

• Instagram;
• Facebook;
• YouTube;
• Spotify.

Só neste ano, a expectativa era de um faturamento de mais de R$ 200 milhões, pois na última edição o valor chegou até R$ 20 milhões.

Escolha influenciadores que tenham a ver com sua empresa de painel elétrico industrial e aposte nessa estratégia que continuará forte nos próximos anos.

Fórmula de lançamento e storytelling

Manu Gavassi, cantora, atriz e influenciadora, já era muito conhecida por boa parte do público desde que surgiu na revista Capricho, voltada para o público adolescente.

Mas ela ainda trabalhava em um nicho específico e utilizou o BBB para ampliar o seu reconhecimento.

Com a ajuda de seus amigos celebridades, como Bruna Marquezine, que citam constantemente Manu, torcendo por ela e compartilhando seus momentos dentro do programa, ela se destacou.

Mas o grande trunfo foram suas estratégias de storytelling e a fórmula de lançamento que ela e sua equipe deixaram prontas antes de sua entrada na casa. Perceba como sua empresa de cabinho de aço pode aprender com esse planejamento estratégico.

Ela gravou vários vídeos em formato storytelling e postou no Instagram desde o início da temporada do BBB, contando de maneira divertida por que aceitou participar do que ela chamou de “retiro espiritual”.

Sua ideia viralizou e em um único dia ela ganhou mais de 1 milhão de seguidores, ficando reconhecida como a pessoa que mais ganhou follow naquele dia.

Depois de duas semanas no programa, a influencer colocou a “Fórmula de Lançamento” em prática e lançou seu novo single “Áudio de Desculpas”.

No horário prometido pela equipe, estava disponível um teaser do novo clipe da cantora que foi postado no YouTube, com o resultado de mais de 1 milhão e meio de views em apenas um dia.

Personal branding e estratégia off + online

Outro exemplo para sua empresa de conduíte corrugado é Bianca Andrade, a Boca Rosa, sendo a famosa mais seguida e mais polêmica da casa naquela edição.

A influencer e empresária queria, inicialmente, melhorar sua imagem junto ao público e alavancar as vendas físicas de suas marcas Boca Rosa Beauty e Boca Rosa Hair.

Ela também queria ampliar a divulgação e o alcance de suas publicidades, todas já programadas antes do início do programa.

Começando pela estratégia de personal branding, algumas coisas não deram certo, pois após algumas polêmicas dentro do BBB, Bianca perdeu quase 1 milhão de seguidores.

O público não ficou feliz com suas críticas ao feminismo e um suposto interesse em um participante, mesmo tendo namorado aqui fora.

Fazendo uma análise do comportamento de Bianca Andrade no programa, pode-se dizer que uma equipe preparada, ótima verba e ótimas ferramentas não seguraram o mau comportamento da influencer.

Quando sua empresa de acoplamento de engrenagem for fazer personal branding, seja coerente com as causas que abraça e divulga, bem como com declarações publicadas e postadas.

O público está sempre de olho e não perdoa a falta de verdade e de coerência nas mensagens das marcas.

Mas nem tudo deu errado para Bianca Andrade, pois após divulgar sua linha de maquiagens dentro do programa, as vendas subiram de forma que a Payot, parceira de Bianca Andrade, já comunicou que continuará o contrato com a influencer.

Ela fez muitas publicidades em dia de votação com marcações de grifes parceiras, alavancando as vendas das empresas parceiras e popularizando seus looks.

Para isso ela fotografou todas as produções previamente, deixando tudo planejado, e é esse planejamento de postagens que sua empresa de válvulas rotativas tem que ter.

O que aprendemos com o BBB sobre resultados digitais?

Ainda que de forma indireta, o reality show e seus participantes já deram verdadeiras aulas sobre como produzir conteúdos virais para as redes sociais.

Isso se potencializou principalmente depois do BBB 20, com os conteúdos previamente preparados por famosos. Veja os principais ensinamentos do BBB sobre marketing nas redes sociais.

1. Planejar é preciso

Citamos aqui novamente a Manu Gavassi, paulistana que conquistou o terceiro lugar no BBB 20 e planejou conteúdo para todo o seu período de confinamento.

Ela também deu uma verdadeira aula de storytelling, comparando o programa com a ida a um retiro espiritual, fazendo os posts conforme os acontecimentos da casa, como prova do anjo, imunidade, liderança e a grande final.

A ideia deu certo e foi mesclada com a produção e o lançamento de novas músicas, conquistando cerca de 7,6 milhões de seguidores durante sua estadia no BBB.

Sua canção “Deve ser horrível dormir sem mim”, um parceria com a cantora Glória Groove, que foi lançada após o confinamento, ultrapassou a marca de 19 milhões de views no YouTube.

A lição é que para ter sucesso no meio digital você e sua empresa de agitador magnético de laboratório de química precisam ter planejamento.

Defina seus objetivos, planeje seu conteúdo de acordo com o interesse do público e fique de olho nas oportunidades para alcançar engajamento.

2. Gere uma identificação com o público

Juliette, ao deixar um pequeno papel com o login e senha de seu Instagram um pouco antes de entrar no BBB 21, não esperava conquistar R$ 1,5 milhão e alcançar a marca histórica de 23 milhões de seguidores.

A paraibana Juliette se tornou assim a ex-BBB mais seguida da história do reality. E isso aconteceu porque a maquiadora não tinha a menor vergonha e tinha muito orgulho de sua origem, o Nordeste.

Sua equipe de comunicação fez uso de elementos típicos da cultura nordestina, como o chapéu de cangaço, o milho e o forró, gerando conteúdos que fizeram com que o público se identificasse com a sister.

Dentre as estratégias usadas pela equipe de Juliette, se destaca a humanização de sua imagem, o que também pode ser feito com sua empresa de ponte retificadora trifásica.

Mostrando conteúdos do cotidiano da participante antes do confinamento, os social media não mediram esforços para publicar momentos de Juliette antes do confinamento, como fotos em festas, cantorias ou momentos com a mãe.

Considerações finais

A fórmula do BBB que combinou famosos e anônimos em 2020 e 2021 veio para ficar nas próximas edições.

A lição aqui é repetir estratégias que deram certo, pois esse formato agradou o público e tornou o programa ainda mais duradouro, com 100 dias de exibição e mais 4 participantes.

Para aproveitar os aprendizados de marketing, reúna todos os dados referentes ao seu negócio e faça uma análise.

Se você tiver uma página no Instagram, verifique periodicamente os posts que tiveram mais engajamento e qual a diferença para aqueles que não tiveram tanto.

Entenda os motivos de um tráfego pago funcionar tão bem e outros não, ou por que alguns produtos vendem mais que outros. Indiscutivelmente, além de uma fonte de entretenimento, o BBB é uma fonte valiosa de aprendizado quando o assunto é marketing.

Esse texto foi originalmente desenvolvido pela equipe do blog Guia de Investimento, onde você pode encontrar centenas de conteúdos informativos sobre diversos segmentos.